中文摘要
煤炭工业是我国重要的基础产业,在未来几十年内仍旧是我国最为主要的消
费能源。“十一五”期间,煤炭生产力总体水平大幅提高。因此十二五煤炭规划从
规模、从作业模式、从安全角度等多方面因素都对煤矿欧亿·体育（中国）有限公司机械化率的提高提出
了迫切需求。

A公司是采煤机械生产制造企业,生产的产品具有高度的专业性,多数产品直
接针对最终用户进行销售。作为进入煤机市场较早的企业,A公司有技术,有设备,
有人才,有管理团队,有详细的营销计划。但是营销计划不是得不到有效执行就
是效果不尽如人意,不能转化为有效的市场推广战术。因此对公司目前的营销方
法中存在的问题和不足之处,提出有针对性的解决方案,帮助A公司提高市场占
有率,是本文的主要目的。

本文首先对市场营销理论和国内外各流派的研究现状进行综述,为运用相关
理论分析、指导A公司的市场营销实践打下了理论基础;通过分析煤炭欧亿·体育（中国）有限公司的经
济环境以及发展趋势,为从宏观上预测煤机设备市场的发展动态找到了依据;对A
公司的内外营销环境及营销现状进行梳理,运用SWOT矩阵分析得出A公司面临的
优势、劣势、威胁和机遇,从而发现营销过程中存在的问题。

最后,根据以上分析的结果对市场进行细分并确定目标市场,制定出A公司
相应的产品、价格、分销和促销策略以及为实现这些策略而须重点强调的销售队
伍的管理,并对以后的发展提出执行、控制和政策建议。

关键词:市场营销;煤机设备产品;营销策略