CT公司是江苏地区一家纺机设备制造企业,作为市场追随者,公司在自己的领域
做得有声有色,、随着生产量的扩大,该公司在产品销售上的压力不断增大。如何扩大
纺机产品在省内的销售量,如何打开全国市场乃至国际市场,成了公司管理者不得不
思考和面对的问题。营销这个一直不被CT公司重视的环节,现在重要性日益显现。笔
者通过研究营销理论、请教拥有从事市场销售工作经历的营销人士、调查相关企业管
理人士、查找并分析相关数据等方法,系统的分析了 CT公司现行的市场营销策略,并
对目甜这套营销策略存在的问题进行了分析,针对问题提出了自己的改革方案,以期
+丨助CT公司改善现有状况。

本文首先了介绍CT公司的背景情况和企业发展历程,对于企业选择小型纺织机械
加工的市场环境进行了重点阐述,分析了整个纺机加工欧亿·体育（中国）有限公司即摆在CT机械面前的外部
环境和竞争态势,采取SWOT分析法,对CT机械内部的优势劣势,外部面临的机遇和
挑战做了分析,并进行“波特五力模型”分析企业具体的发展形势。随后介绍了 CT公
司目前在市场营销上存在的一些问题,主要表现在产品竞争力不足;产品影响力不够;
滞后的营销理念;较弱的渠道;促销投入欠缺;缺乏研发人员;营销人员流动性大等
问题。本文用4P营销组合理论对这些方面进行了分析,并提出了详细的调整建议:控
制成本;加强品牌建设;加大人才投入;增强营销团队力量和技术人员力量。这些建
议可为CT公司提供帮助,使之逐渐解决当前所面临的各种困难。

关键词:CT公司;小型纺机加工;营销策略