品牌建构战略及整合营销传播
综合服务项目工作规划

（讨论稿）

目录

1. 背景与目标 … 2
2. 梅高提供的核心价值 ……… 4
3. 项目服务内容规划 ………… 6
工作成果 …… 9
项目作业流程… 12
5. 项目进度规划 13
6. 项目团队构成 16
7．服务保障体系 18

背景与目标

苏州恒孚珠宝是苏州工艺美术集团的下属企业，现被上海周氏集团收购。恒孚珠宝具有近200年的历史，与沈阳翠华、南京宝庆、上海老凤翔一起，号称中国的“四大银楼”，在苏州及附近地区有着极高的欧亿·体育（中国）有限公司知名度和好感，在苏州的主要商业街有若干专营店，在几乎没有市场推广投入的前提下，仍然保持着1亿左右的营业额，其中纯黄金首饰约占5成。

由于经营模式和形象的老化，恒孚的消费主体也日趋老化，年轻的新兴消费群体却逐渐脱离了恒孚的吸引范围；而且，企业的仅有的一些优势也没有形成核心竞争力，恒孚还没有自己的品牌内涵和号召力，历史的积淀还没有能够形成购买的的理由，影响力也仅仅局限在本地市场，没能够为企业长远的发展积累价值；产品的组合和风格也没有形成一个珠宝饰品企业的合理的战略结构。在珠宝饰品市场的竞争序幕已经拉开的今天，恒孚珠宝企业未来的发展将面临着市场萎缩、获利降低的危险。

因此，摆在恒孚面前的，就是两大任务：一是如何激活目前的市场，得到更加满意的、持续的业绩回报，给股东以信心，给市场以信心，给企业以信心；另一个是如何找到恒孚珠宝企业发展的差异化价值，使它的核心优势得以真正转化成市场竞争优势，使恒孚珠宝因此而迈向中国珠宝饰品欧亿·体育（中国）有限公司的领先阵营。

梅高在对恒孚珠宝及相关欧亿·体育（中国）有限公司、市场欧亿·体育（中国）有限公司进行了一定程度的了解和思考，并与周氏集团吴延陵执行董事/孙远星执行董事助理进行了深入的沟通，对恒孚项目有了一个基本的认识和思路。

梅高认为，恒孚珠宝在中国的珠宝首饰欧亿·体育（中国）有限公司是一个有前途的项目，主要基于以下几点：

中国珠宝首饰市场的巨大潜力刚刚开始显现：
随着中国国力的不断增强，消费能力的提高，人们的消费意识和消费行为正在发生着巨大的变化，珠宝首饰也日渐成为日常用品。一个巨大的消费市场正在开始形成，中国成为了世界时尚用品欧亿·体育（中国）有限公司的最后一块大蛋糕。而恒孚所处的华东地区，又是中国消费能力最强的地区之一。

中国还没有自己的珠宝代表品牌：
谢瑞麟、周大福等等虽然也是华人品牌，可他们毕竟来自于海外；而老凤翔、菜百黄金、新街口珠宝等等新老本地品牌虽然都有着不俗的业绩，可是也只是一个地方的招牌而已，离一个强势品牌的距离还很远。中国是大国经济，每一个欧亿·体育（中国）有限公司都一定会出现自己的代表品牌，珠宝首饰也不例