蓄势备 年末冲刺 XX分公司2013年11月营销工作规划 前言 2013年四季度是XX分公司新十年的第一个发展季，同时也是2014年开门红之前最后一个发展季，特殊的时机赋予了我们特殊的使命。能否在新十年来临之际实现新突破，成败就在四季度 为此，XX分公司将从业务冲刺、组织发展、产品衔接和客户积累四个方面做好年底工作，备战2014开门红，为2014年全面腾飞奠定坚实基础 四季度工作节奏 1.管理推动、三率拉升 2.吉祥运作、炒热氛围 3.最后冲刺、创造高点 4.发展启动、全员新增 1.扩军备战、新增实动 2.绩优平移、强健部组 3.层级培训、技能提升 4.稳定平台、挑战目标 1.季度考核、全员冲刺 2.全年方案、完美收官 3.产品培训、层层启动 4.全员备战、开门大红 10月冲刺 人力备战 全年收官 管理资源网www.m448保险欧亿·体育（中国）有限公司下载网 四季度工作重点——蓄势备战大增员、大训练、大积累 人力备战，龙腾XX 训练备战，层级培训 客户备战，推动积累 全力备战，开门大红 龙腾发展计划 夯实架构，打造健康组 龙腾创业计划 扩充架构，培养新团队 龙腾新星计划 提升人力，沉淀新绩优 一、龙腾发展计划——夯实架构，打造健康组 两项重点— （1）主管直接增员 （2）属员增员 三个政策—（1+1工程） （1）伯乐工程+主管考核办法（奖、罚并举） （2）步步高工程（正式以上职级） （3）健康组工程（现有营业组） 二、龙腾创业计划——扩充架构，培养新团队 三项重点— （1）引进定级营业部、组 （2）降级主任复活 （3）准主任培养 四个政策— （1）龙腾创业计划（外部引进营业部、组） （2）步步高工程（降级主任复活） （3）健康晋升工程（准主任晋升） （4）机构总团队引进支持政策（一把手工程） 三、龙腾新星计划——提升人力，沉淀新绩优 重点— 新人培养 老兵归队 三个政策— （1）龙腾XX新人专属培训政策（新人参训、上岗） （2）龙腾XX新星工程（新人参训、上岗） （3）龙腾XX老兵归队（离司一年以上回归享受底薪）