摘要
随着经济全球化进程的发展和全球市场化程度的提高，市场全球化也在不断增
长，越来越多的跨国公司把战略重点放在获取全球资源的低成本上。而08年的金融危
机致使欧美等西方国家的需求不振，最终导致了包括中国在内的新兴国家的出口大幅
度锐减，同时使得低成本采购国家的劳动力成本上升，原材料等大宗商品价格大幅波
动，汇率的不断走高以及供应链过长导致的质量、运输等风险，让跨国公司重新审视
以新兴国家为主的采购战略，要想适应不断变化的新环境，在新环境中取得成功就必
须把传统的低成本采购模式转变为更加全面的战略性方法。传统制造业因此而面临着
来自商业模式、思维方式和技术等各种各样的挑战。在管理手段和管理模式都这样剧
烈变化的时代，作为一个跨国制造业的A公司如何利用先进的模式和手段来提高自身
的竞争优势和竞争力，这是每个制造企业都面临的一个重要问题。

供应链管理在这样的环境下应运而生，并且给制造业带来了生机和希望。它与现
有的管理模式有着巨大的差别，主要是通过前期的信息流和反馈的物料流以及信息流
将供应商、制造商和分销商以至于最终用户连起来的整体模式的管理方式。供应链管
理的基础是链上成员的相互信任，并且强调贡献，设计产品开发、流程设计实施、投
入运行、原材料采购、生产制造、存储、运输、订单到达客户等整个过程。企业实施
供应链的最终目标是为了增强企业的竞争力，从而在激烈的竞争中脱颖而出，实现利
润。对制造型企业来说，采购的原料和零部件成本占总成本的比重很高，采购成本的
控制就成为提高企业利润的重要手段之一。

本文从供应链管理的角度入手，分析了新兴采购国家的背景和现状，阐述了新兴
采购国家在现阶段所面临的困难和遇到的挑战，以A公司采购管理为案例，通过对A
公司现状的分析，总结出了存在的主要问题和原因，并通过对A公司进行SWOT分析，
把采购的重点从专注于劳动力低廉的低成本采购转向最优成本采购。通过对A公司采
购管理的研究，得出可以从优化采购流程、变革报价流程、确定采购定价方法、改进
交货流程、加强供应商管理、提高内外部沟通水平和优化合同管理方案等方面来探索
最优成本采购的方法和途径。这一研究结果对中国低成本采购的企业提出了实际的范
例和实践的经验，具有一定的参考意义和借鉴价值。

关键词:A公司;采购成本;供应链;采购管理