摘要
作为一种先进的管理模式,供应链管理已经在当代企业管理界越发盛行。在经
济逐步全球化、竞争趋于白热化的今天,供应链之间的比拼已成为市场竞争中的主
角。作为新一代的金融业务模式,供应链前景广阔,是一项具有新模式的信贷服务,
不仅为银行开拓了新的市场,找到了又一业务增长点,又可以显著降低管理成本,
进而收到企业界的广泛关注。
本文以A银行为研究对象,在阐述供应链基础的理论及其融资业务发展历程的
基础上,结合运用SWOT分析法和市场营销4P理论,最终提出了 A银行供应链融
资业务营销策略。本文首先阐述了供应链融资业务营销的特点以及选题的依据和必
要性,并对相关国内外文献进行综合论述;进而在分析我国供应链融资业务营销环
境的基础上,找出制约我国我商业银行供应链融资发展的主要因素,并运用SWOT
分析方法找出其优势和劣势,确定最优战略;最后针对供应链融资目标市场进行综
合分析,根据A银行实际情况,从价格、渠道、产品和促销四个方面,提出金融产
品策略,产品定价策略,分销渠道策略,产品促销策略,完善奖励、绩效考评机制,
重视人才培养和管理工作,风险防范策略及战略合作策略,建立以客户经理为核心
的营销团队等适合A银行供应链融资市场营销组合策略,并得出结论。
本文综合运用了收集欧亿·体育（中国）有限公司、查阅文献、实地调研等研究方法,对文章的主要观
点及理论进行了认真校对和论证,详细、系统地规划了 A银行供应链融资业务营销
策略,并提出切实可行的技术方案。
关键词:银行;供应链融资;营销策略
I硕士位谂文
MASTER’S THESIS
Abstract
As an advanced management mode, supply chain management has become more
and more popular in the contemporaiy enterprise management. In the economic
globalization, competition is becoming more intense today, the competition between the
supply chains has become the protagonist in the market competition. As a new generation
of financial business model,supply chain has broad market prospects,it is a new mode of
credit services, which not only opens up a new market for the bank, finds a new point of
growth, but also can significantly reduce the cost of management, which catches the
extensive attention of business circles.
This paper takes A Bank as the research object, it expounds the theory and
development of the supply chain financing. Based on the combination of SWOT analysis
and the 4P theory of marketing5 finally puts forward the marketing strategy of supply
chain financing business of A Bank. This paper first describes the features of supply
chain financing and discusses the necessity and basis of the chosen topic,and
elaborates on relevant documents at home and abroad; Then based on the analysis of the
marketing environment of supply chain financing in our country, the paper points out the
main factors restricting the development of commercial bank supply chain financing, and
by using SWOT methods, it finds out the advantages and disadvantages and determines
the optimal strategy; Finally,the paper makes 汪 comprehensive analysis of target market
of supply chain financing, according to the actual situation of A Bank, from the price,
channels, products and promotion, puts forward the financial product strategy, pricing
strategy, channel strategy, promotion strategy, and improvement of the performance
evaluation mechanism, importance of personnel training and management, risk
prevention strategy and strategic cooperation strategy, the establishment of marketing
team with the customer manager as the core. The paper finally draws conclusions.
This paper uses data collection,documents review,field research and other research
methods, main viewpoints and theories of titiis article are carefully checked and proved. It
systematically plans the marketing strategy of A Bank supply chain financing business,
and puts forward the feasible technical scheme.
Key words: bank; supply chain financing; marketing strategy
II^pi|^礓士学位论文MASTER&39;S THESIS
目录
摘要I
AbstractII
1 ^ ^1
1.1研究背景和研究意义
1
U.1研宄背景
1
1.1.2研宄意义
1
1.2研宄目的与的研宄思路
2
1.2.1研宄g的
2
1.2.2研宄思路
2
1.3国内外研究现状
2
1.3.1国外研宄现状
2
1.3.2国内研宄现状分析
3
1.4研宄内容与研宄方法
4
1.4.1 研宄_
4
1.4.2研宄方法
5
1.5本论文的特色与研发展望
5
1.5.1研宄特色
5
1.5.2研发展望
5
2供应链融资业务基础理论回顾
7
2.1基础概念的界定
7
2.1.1供应链融资特点
7
2.1.2供应链融资业务营销的特点
8
2.2供应链融资业务营销的意义回顾
9
2.2.1市场营销意义
9
2.2.2战略意义
9
2.2.3供应链融资业务营销的意义
9
3我国商业银行发展供应链融资业务SWOT分析
11
3.1供应链融资业务的优势分析
11
3.1.1极其雄厚的客户资源潜力
11
3丄2多元化、灵活化
12壯位紋
MASTERS THESIS
3.1.3较强的成本优势
12
3.2供应链融资业务的劣势分析
12
3.2.2高素质专业人才相对匮乏
12
3.2.2风险预防和管控能力不足
13
3.2.3我国政策法律体系亟待完善
13
3.2.4我国供应链管理我国处于初级阶段
13
3.2.5电子化程度亟待加强
13
3.3供应链融资业务的机会分析
14
3.3.1国家宏观政策环境
14
3.3.2本土企业海外扩张
14
3.4供应链融资业务的威胁分析
14
3.4.1企业运营成本持续提升
14
3.4.2源于外资银行所带来的竞争
14
3.4.3产品同质性高
14
3.5供应链融资业务的SWOT战略分析
15
4A银行供应链融资业务市场营销现状
16
4.1业务现状简介及分析
16
4.1.1业务发展具备一定规模
16
4.1.2业务种类体系全面化
16
4.2业务营销活动存在的问题和不足
16
4.2.1对目标市场定位不明确
16
4.2.2产品创新性不够
17
42.3定价不灵活
17
4.2.4融资渠道少
17
4.2.5营销能力不足
17
4.2.6经营理念待改善
17
4.3业务发展的关键意义
17
5A银行供应链融资业务营销优化策略
19
5.1 A银行供应链融资业务目标市场分析
19
5.1.1供应链融资业务的目标客户分类
19
5.1.2供应链融资业务的扩展模式
20
5.1.3 A银行供应链融资目标市场的确定
21碩士学位论文MASTER’S THESIS
5.2金融产品策略
21
5.2.1打造完善的供应链融资产品体系
21
5.2.2大力发展现有供应链融资产品
22
5.2.3加强供应链融资产品和服务模式创新
23
5.3产品定价策略
24
5.4分销渠道策略
25
5.4.1完善分支机构及分理处等物理网点的营销职能
25
5.4.2加快电子渠道建设
26
5.4.3加强与外部机构合作
:
27
5.5产品促销策略
28
5.5.1广告促销
28
5.5.2公共关系促销
28
5.5.3人员促销
29
5.5.4营业推广
29
6 A银行供应链融资业务发展的支撑策略
31
6.1重视人才培养和管理工作
31
6.1.1做好人才培养和管理工作
31
6.1.2建立奖励考评机制
32
6.1.3完善员工的绩效考评管理
33
6.2建立以客户经理为核心的营销团队
33
6.3风险防范策略
34
6.3.1审慎选择合作对象
34
6.3.2 了解客户的业务
34
6.3.3大力加强风险管理
35
6.4战略合作策略
36
7结论38
参考文献39
m m
4i领士学位论文MASTERS THESIS
图表目录
图1.1技术路线图
5
表2.1供应链融资业务营销特点
8
图3.1 2015年我国私营企业占所有企业比例
11
图3.2 2010-2015年我国个体工商户数量(万户)
12
表3.1国内商业银行应当推行的主要战略

15
图4.1 A银行2011年供应链融资业务贡献比
16
表4.1 A银欧亿·体育（中国）有限公司务发展的关键意义
18
图5.1产品促销策略
28
图6.1 A银行人才和管理工作策略
31碩士位论文MASTER’S THESIS
1导论
1.1研究背景和研究意义
l.i.i研究背景
随着经济全球一体化进程的不断深入,生产模式发生了进一步的变化,具体体
现在分工更为细化,生产更为专业化方面,原本的产供销一条龙模式己经逐步被分
工协作模式所取代,从而产生了相应的产业链,原材料以及半成品从产业链的上游
提供给下游,最终形成产生品推向市场,这种模式不但提升了生产效率,保证了专
业专注,而且也大幅度降低了生产成本。新模式的产生在一定程度上加剧了市场竞
争的激烈程度,同时也使得处于产业链中企业对资金的需求量越来越大,而能够提
供信贷资金的商业银行出于对风险的控制,却一直十分青睐于大型企业或者是国
企,这与我国目前的产业结构出现了一定的偏差。根据我国官方公布的数据,中小
企业对GDP的贡献己经超过了七成,且我国的各行各业都活跃着中小企业的身影,
同时中小企业业务提供了大量的就业岗位,为国家经济的发展贡献了很大力量。由
此可见,对于商业银行来说中小企业的信贷业务还有巨大的发展空间,应当抓住利
率市场的契机摆脱传统的单一授信模式,用于金融创新,与国家经济