摘要
我国的房地产市场由于其相对特殊的特点，具备着较强的国家对土地资源
的垄断性，一般市场价值规律、供求规律等在国内房地产市场上调节能力非常
有限，因此，属于不完全竞争市场，同时，由于房地产欧亿·体育（中国）有限公司作为国家经济支柱
性欧亿·体育（中国）有限公司，关系国计民生，因此国家政策的干预性非常强，政府的政策导向对于
产业起着重要的影响性作用，2011年，国家颁布了历年来最为严厉的调控政策，·
从财政、税收，_到最直接的行政命令限制购买，全面对房地产市场进行限制，
这既是房地产欧亿·体育（中国）有限公司面临的巨大的挑战，对于大量的房地产企业来说，更是一个
严峻的考验。

南昌作为全国被限购城市之一，同样颁布了南昌市地方限购政策细则，目
前市场受影响程度逐步显现出来，无论是一级市场还是二级商品住宅市场均出
现了明显下滑，而同时，调控政策依旧存在持续紧缩的可能性，在这种情况下，
本课题旨在通过对2011年调控政策环境下房地产市场的研究结合房地产市场
营销理论，消费环境研究理论，对万科南昌分公司在新政下的应对策略做出研
究和分析，.并尝试通过万科南昌公司的实证案例，为目前南昌市房地产企业对
市场变化所应作出的策略调整提供一定的范本，同时尝试进行理论上的概括与
总结。

本课题第二章，对于应用理论进行了详细的概括与阐述，主要从房地产营
销理论和消费者环境理论角度进行课题的初步研究方向的括定，在第三章，开
始对南昌房地产市场的特点进行了重点分析，并就影响南昌房地产市场的基本
因素进行了详细的阐述和初步预测，而在第四章，对调控政策进行了详细的分
析，并就国家的“国八条，政策和南昌地方细则进行了比较分析，就政策对南昌
房地产市场和万科企业的影响进行了详细的论证和阐述。重点在第五、第六章，
对新政调控背景下南昌万科的应对策略进行了详细的分析和论证，并对策略的
保障措施进行了详细研究并提出了针对性建议。

笔者认为，目前，在新政的影响下，整体南昌房地产市场开始步入僵持阶
段，，这是2008年调控以来最为严格的一次政策控制，万科作为中国房地产企
业的龙头，根据土地研究，客户研究等多方面结论，初步确定了扩大开发布局、
调整产品结构、改变目标主力客群范田、提升营销体验环境等多方位rl{J价销应
对策略，这些调整对于万科本身是一次在新政下企业发展模式的更新，对于南
昌其他地产企业也存在一定借鉴作用。

关键词:房地产;i)司控政策;营销策略;万科企业