摘要
房地产市场营销策划具有系统性、全面性等特点，策划出一套房地产营销方
案，需要相关营销理论作为基础，需要各种营销手段的配合使用，并在此基础上
不断创新，从了解市唱熟悉市场到最后的市场推广这一系列过程中，不断重视
顾客这一核心内容，将房地产营销从注重营销向注重服务方向发展，使房地产营
销策划走向全面化。

每一宗楼盘在不同的区域都有其各自的特点，每一宗房地产在不同时期的市
场上都有其独特性，每一个房地产营销策划方案都都自己的创新点，只有不断的
创新才能在如此竞争激烈的市场中屹立。那么，如何理性的对待房地产营销策划
的一系列过程，如何科学的策划出一套营销方案，这些对促进房地产事业的发展
具有重大意义。

本策划是在当前国家房地产政策不断出台，宏观调控不断干预的非常紧张的
时刻的状况下进行的，针对我国目前的房地产营销策划理论和实践都还处在摸索
阶段，还未形成一套科学有效的理论方法体系的特点，我们运用了PEST方法模型
和SWOT分析方法对成都市及其郫县地区房地产发展现状进行了分析，并采用STP
方法对本项目进行详细的定位，运用4P理论构建出一套科学的销售手段，并在此
基础上采用了新的销售方法进行项目创新。希望本文对X项目甚至其它房地产项
目起到一定的指导作用。

关键词：房地产营销，PEST分析模型，SWOT分析方法，4P理论