MBA硕士毕业论文《花市枣苑房地产项目的市场营销策略研究》(69页).rar 摘要 伴随我国经济的不断发展，房地产市场日渐走向成熟、规范。房地产企业之间的竞争 也更加激烈，与此同时房地产市场营销的重要性也变得越发明显。花市枣苑房地产项目是 北京城和房地产开发有限公司开发的一个高档住宅项目。在面临市场激烈竞争，消费者的 需求趋向多元化、多变性的市场环境下，研究花市枣苑房地产项目的市场营销问题具有现 实的意义。 本文运用现代市场营销理论以及定性与定量相结合的分析方法，来研究花市枣苑房地 产项目的市场营销策略。首先，在进行大量市场调查的基础上，对本项目面临的市场环境 进行了全面的Sw0T分析。其次，通过对北京房地产市场的细分，依据企业拥有的资源优势 选择本项目的目标市场并进行了产品的市场定位。最后，制定了本项目的市场营销组合策 略，并提出了营销策略实施的保障措施。在产品策略中，确定项目生命周期的不同阶段及 其营销策略，创立＂北京城建＂品牌，创新服务项目。在价格策略中，运用成本加成定价 法确定项目的销售价格，采用低开高走策略进行市场渗透，差异化定价满足差异化需求， 并进行适当折扣。在渠道策略中，选择代理商间接销售，同时开展网上销售及开辟第二营 销渠道。在促销策略中，以报纸为主进行广告宣传，在人员推销中注重推销技巧，遵循诚 信原则，并注重公共关系营销。 【关键词】房地产市场市场细分市场定位营销策略 【论文类型】应用研究