MBA硕士毕业论文《兰州C房地产公司H项目营销策划方案》(63页).rar 中文摘要 随着我国房地产业的迅猛发展，房地产市场竞争越来越激烈，房地产营销策 划变得越来越重要，开发商只有对市场做深入的研究，进行科学合理的营销策划， 刁＇有可能立于不败之地。在兰州这样一个逐步进入高度市场化的城市环境中，面 临市场激烈的竞争，开发商只有进行有效的营销策划，刁一能使房地产项目脱颖而 出。 C房地产公司H项目是位于兰州市城关区与七里河区交界处的一个中档房 地产项目。本文首先运用STP营销策划模式和4P等市场营销的基础理论，结合 SWOT分析法对本项目的宏观经济市场、区域市场和竞争状况进行了较为细致的 环境分析，进而对项目执行的优势与劣势、机会与威胁进行了更为深入细致的阐 述；其次，对消费者群体按照不同细分变量，从消费者的年龄、收入、职业、教 育程度等方面进行了市场细分，并做出了相应的目标市场选择，并在此基础上从 功能定位、建筑风格定位、格局配比和面积配比定位、档次定位等方面确立了本 项目的市场定位。然后，基于前两部分的SWOT分析及STP分析，本文作者设 计出了富有针对性的营销策划方案，着重从产品、价格、渠道、促销四个方面运 用大量的图表和数据，对本项目的具体营销策划方案进行了详细的阐述。最后， 本文还对营销策划方案进行了简要的评价，并提出了促进这一项目营销策划方案 有效实施的保障措施。 本文结合市场营销学、战略管理等基础理论知识和方法，对C房地产公司H 房地产开发项目的营销策划方案的设计进行了研究，一方面可从中总结一些经 验，，为本项目今后的房地产营销活动的有效开展提供理论指导；另一方面，也希 望能为其他房地产开发欧亿·体育（中国）有限公司项目的营销策划提供借鉴。 关键词:房地产，STP分析，营销策划