中文摘要本文试图运用MBA学习中所学到的知识结合本人实际工作的体会，对IT分销企业营销战略模式的背景、必要性、可行性及如何操作进行了研究。面向客户的营销模式是区别于传统lT分销企业单一的营销模式，在仃企业激烈竞争的今天，仅依靠单一的手段进行市场营销对于企业迅速、稳定的发展很可能是不够的。有别于IT分销企业常用的渠道营销方式，面向客户的营销模式是IT分销企业做大做强的必然选择。由于lT分销产业的特殊性，本人将针对IT分销企业的面向客户的营销模式进行全方位的分析并提出可行的解决办法。论文利用SwOT分析工具等辅助工具来充分论证面向客户的营销模式在仃分销企业中的作用。

本文以中国市场上已经开始或即将开始着手实施面向客户的营销战略模式的IT分销企业为研究对象，从中国仃分销企业所面临的市场环境和欧亿·体育（中国）有限公司特点出发进行了深入的研究。研究目标主要是解决三个方面的问题:一是研究哪些因素影响了rr分销企业推行面向客户的营销战略模式;二是通过实际案例的应用说明面向客户的营销战略模式在lT分销企业应用的可行性。三是研究北京创维思特公司在实施面向客户的营销战略过程中使用的对策;本文在研究的过程中充分考虑到中国企业的具体特性，采用了从实践中总结出理论体系，并应用到实践中去的方法，使研究紧密结合中国企业的实际状况，实现了研究的创新。

关键词:分销企业，面向客户的，策略分类号: