《英迈_中国_IT产品分销管理研究与优化》MBA硕士毕业论文(61页).rar摘要 中国的IT产品分销起源于二十世纪80年代后期。通过二十多年 的发展，无论从市场规模、分销的IT产品种类、分销的成员数量等 都得到了很大的发展。可以说，中国的IT分销市场已经是一个完全 竞争的市场。随着IT厂商对终端客户的重视和对渠道的掌控能力不 断加强，使得分销商之间的竞争将日趋激烈。如何提高自身的分销 管理能力和水平，从而提升自己的竞争力，已经成为各大分销商所 面对和迫切需要解决的问题。 本文从分销理论出发，介绍了分销系统和分销管理的相关理 论。在分销系统中，主要介绍了分销渠道及其地位、分销渠道流程 与结构、分销渠道作用与功能。在分销管理中，主要介绍了分销管 理的概念及对象、分销管理的职能与作用。同时理论结合实际，分 析、揭示了中国IT产品分销市场现状、分销商现状、主要分销模 式、分销商价值等。 本文以英迈（中国）为例，介绍了英迈（中国）的背景和组织 架构。英迈（中国）的分销管理是本文的重点，文章从销售管理、 物流管理、信息系统这三个方面，对英迈（中国）的分销管理进行 了深入的研究与分析。通过研究与分析，指出英迈（中国）在分销 管理中存在的问题，并且逐一进行了剖析，制订了相关的优化方 案。最后，作者对中国IT市场未来的发展前景做了展望。 关键词：IT产品，分销管理，渠道，优化，英迈（中国）