摘要
激烈的市场竞争!多变的市场需求,使IT产品的渠道发生了剧烈
的变化传统的以线性为主!层次分明的主流渠道模式已逐渐被以客
户为中心的渠道模式所代替,整个渠道价值链正向服务和增值型的方
向迅速转型这种转变势必引发IT渠道的利益再分配!策略调整等问
题近些年,国内1T分销商的盈利能力己明显减弱,成千上万的IT
分销商面临大浪淘沙!重新洗牌的危险
该变革对厂家!分销商!销售终端都产生了巨大影响过去赖以
成功的生态环境正发生变化,厂家!分销商和零售商都必须认清这轮
渠道变革的方向,认识到自身的价值和不足,才能在其中找到自己的
位置和生存空间
本篇论文主要包括本篇论文共分为四个部分第一部分首先介绍
了本篇论文的研究背景,界定IT产品分销商的概念,介绍本篇论文的
分析思路和方法第二部分主要梳理和IT渠道的相关概念和理论,
渠道的建设方式以及常见销售渠道等,为IT产品分销商渠道发展策略
分析奠定理论基础第三部分主要分析了IT产品大型分销商渠道的发
展现状以及面临的问题,结合目前的状况和问题看未来的发展趋势
第四部分在综合第二!三!部分内容的基础上,结合IT产品分销商的
自身特点,对IT产品大型分销商的渠道发展策略得出结论
关键词IT产品分销商渠道发展策略渠道扁平化