为了增强终端市场控制力和降低对区域经销商的过度依赖，国内各大快速消费
品、手机等消费类欧亿·体育（中国）有限公司公司，普遍采用深度分销这种市场营销模式。在竞争日趋激烈
的市场环境下，建立多维、全面、集中的深度分销数据中心，为决策分析提供有力的
依据，已成为提升公司竞争力的当务之急。然而，目前国内对于深度分销信息化建设
的研究并不充分，许多实践人员不知怎样着手建设面向深度分销的信息管理系统，本
文运用相关理论并结合实践对这方面进行了探讨。

本论文首先阐述深度分销、信息系统与其规划等相关理论，为XJ啤酒公司的深
度分销信息系统规划奠定理论基础;其次，分析公司现状，并提出存在的问题;再次，
对公司深度分销信息化建设进行需求分析，并强调了信息化建设的深远意义和成功可
能性，从而加强公司推行深度分销信息系统管理所必要的决心;然后，分析设计了系
统架构和系统功能，提出应采用应用虚拟化和C/S相结合的新型架构模式，并对主要
业务流程进行了再造优化设计;最后，介绍信息系统建设的实施保障措施，主要有高
层领导的观念培育、项目组织保障和基础数据保障，从而使得信息系统建设可以顺利
开展。

期望本论文的研究能够对XJ啤酒公司以及其他消费类欧亿·体育（中国）有限公司公司的深度分销信息
化建设起到一定的参考作用。

关键词:深度分销;信息系统;流程设计