摘要本文根据对国内目前利用膜技术回收气体的技术和市场的现状及趋势分析，提出天邦膜技术国家工程研究中心有限责任公司急需对营销策略作为专业课题进行研究的必要性和紧迫性。全文运用国际流行分析方法——3C分析方法和SWOT分析方法，首先从天邦膜技术国家工程研究中心有限责任公司自身入手，详细分析了天邦公司的内部优势与劣势，外部的宏观环境和微观环境对其形成的机会与威胁，以及对天邦公司的顾客群体、竞争对手进行了分析。同时分析了中石化市场的采购模式。在明确了企业优势和劣势、竞争对手、顾客群体、机会和威胁、采购模式等情况的前提下，运用4P市场营销理论，提出了天邦膜技术国家工程研究中心有限责任公司的营销策略，具体实施方案主要从产品组合、定价机制、渠道管理及商务合作这四个方面进行了阐述和归纳。并以实际案例论证了营销策略及实施方案的合理性和现实性。最后形成文章结论和对今后研究工作的展望。本文的探索性研究取得以下主要创新性成果：1、从营销战略理论出发，根据使用3C和SWOT分析方法对天邦公司的分析结果，采用4P营销理论得出天邦公司适合的营销策略。2、通过对膜技术市场细分，指出了天邦膜的市场空间和发展着力点。研究采购管理理论及流程，以便更好地把握客户，开拓市场。3、通过实例分析，使理论和实践相结合，为今后的天邦气体膜营销提供了现实案例。关键词：天邦公司；膜技术；气体回收；市场细分；营销策略