摘要
S技术有限公司通信产品营销策略研究
作为中国电子欧亿·体育（中国）有限公司的领军人物，深圳S公司当仁不让的坐上第一把交椅，S
公司凭借其自有的雄厚实力，强大的研发团队，独特的“狼”性文化和缜密的
营销策略，以震惊世界的发展速度和规模，无论在国际市场或者国内市场都获
得了巨大的成功。

别具一格的营销网络组织是S公司的主要营销手段之一，为了配合S公司
的市场营销战略，S公司采取产品线和客户线相结合、纵横式的营销网络。

“非本地化”的营销人力配置是S公司营销中的另一把利器，当大多数公司还
在采用本地化营销政策的时候，S公司已经开始实施非本地化新员工策略，新招
聘来的员工原则上不会被派到母校或原籍所在地进行市场拓展。营销人员还要
经常在全国各地调动，基本上平均不到一年就会被调动一次。这是因为当今社
会人才在公司间的流动非常普遍，而S公司采用的这种“非本地化策略”使得客户
认可的是S公司，而不是个人与客户的关系，一旦某个市场人员调离原岗位，
由于客户承认的是S公司而不是他个人，继任者将会相对容易建立起与对方的
良好合作关系。这一非本地化政策S公司从最初开始拓展市场时就已使用，并
被实践证明是十分高明的。

S公司的导师制度为S公司人才的迅速成长提供了最简洁快速的渠道。S公
司为每一个新加入市场部的员工配备业务和思想导师，使新员工能够更快速的
学习到老员工的经验教训，尽快提高个人战斗力。

针对瞬息万变的国内市场，S公司的市场战略同样有自己的独到之处，S公
司立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速
的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。

但是，S公司的弱点也是存在的，主要体现在领导人的个人色彩浓烈，这一
点既是S公司的优势，也是它的劣势。

S公司作为一个以高科技为导向，通过不断自主研发占领市场的公司，毫无
疑问的将市场定位在高端用户的使用和拓展上。也在客户中建立起了高端产品，
国际品牌的形象。

S公司生产的产品性能一直以来都备受广大消费者的好评，除了质量过硬之
外，安全性、稳定性也表现良好，通过口口相传，S公司的品牌形象渐渐的形成
了高科技、高质量、高性能、高稳定性的代名词。

S公司在营销策略的具体实施方案过程中，采用的是：首先发现客户需求，
与客户建立联系；在与客户建立联系的基础上抓住客户主要需求，薛苏切入，
之后通过发现客户在使用过程中存在的问题，通过帮助客户解决问题来对客户
需求进行引导，最终达成销售；在销售达成之后再通过深挖客户潜力，因势利
导，扩大客户需求。

关键词：
营销策略，营销网络，客户需求，市场竞争