MBA硕士毕业论文《沈阳网通公司宽带市场营销策略研究》(80页).rar 摘任石3丈 大力推进国民经济和社会信息化，是覆盖现代化建设全局的战略举措，宽带 业务作为信息化进程中的最富有生命力的业务，前景广阔。为了应对国外运营商 的竞争，国内的基础电信运营商必须在有限的时间内及时扩大市场份额。通过对 宽带市场的深入分析，研究和制订一系列有效的营销手段，不断提升营销水平和 核心竞争力，使宽带市场的运营走上良性发展的轨道。 沈阳网通自2001年开始全面组建宽带网络，截止到2006年底，全市宽带用 户达到56万户，宽带收入累计达到4.72亿元，宽带业务已经成为沈阳网通业务 收入的主要增长点，从沈阳网通的用户数量发展情况看，呈现出跳跃式发展的趋 势，这与所采取的宽带营销策略是分不开的。 本文通过对沈阳网通公司宽带业务外部、内部环境的分析，以及对现行市场 营销策略的研究，揭示了宽带业务所面临的问题，归纳了影响其业务发展的主要 因素。笔者运用所学的波特模型、SWOT分析等市场营销理论知识并结合工作中 实践和大量基础数据，确定了现行营销策略的改进方向和公司所处的位置。并在 此基础上，利用市场细分理论对沈阳宽带市场用户进行了细分，重新确定宽带业 务的目标市场，提出了沈阳网通公司宽带市场营销组合策略。希望能够对沈阳网 通公司宽带业务未来的生存和发展提供一定的参考和借鉴作用。 关键词:宽带；营销策略；Swo丁分析