醋娘子产品销售政策（酒水经销商公开版）
一、价格部分
餐饮渠道：
产品、规格
维生醋350ML
美之醋250ML
（普通型）
美之醋500ML
（精装型）
厂价（不对外）
4.5元 ／瓶
9元 ／瓶
代理价格
9.5元 ／瓶
19元/瓶
代理商出货价格
15.5元 ／瓶（含3元开瓶费）
28元/瓶
终端零售价
28元 ／瓶
56元／瓶
产品、规格
维生醋350ML
美之醋250ML
（普通型）
美之醋500ML
（精装型）
厂价（不对外）
4.5元 ／瓶
9元／瓶
代理价格
9.5元 ／瓶
19元／瓶
代理商出货价格
13.3元 ／瓶
23元／瓶
终端零售价
18元 ／瓶
42元／瓶
商超渠道：
二、支持体系及其它
1、代理商的利润区内包含厂家所给的3-5元终端开瓶费。
2、在此价格上，厂家按照进货额负责一些物料费用，如海报、易拉宝等。
3、厂家在此价格政策上,按照代理商的提货额的30%作为市场推广费用,包括广告投放,促销活动等。
经销商级别政策
A类
B类
C类
备注
市场区域
直辖或省会城市
地级城市
县级城市
省级代理见备注③
保证金
5万
3万
1万
不作强行要求
首次提货额
不低于30万
不低于15万
不低于5万
结算方式
现款现货
终端数量
200个
120 60 酒楼、药店、商超等
年度销售任务
400万
200万
100万
终端宣传物料支持
根据经销商提货数量另行协议
区域广告费与
促销费
启动期：30％
上市以后：根据市场具体情况与经销商另行协议
见备注②
提货奖励
超过30万，返点1.5％
超过15万，返点1.2％
超过5万，返点1％
每次提货均有
年度返利
1）完成任务，返利1.5％；2）超额完成任务，返利3％
可以分解到季度兑现
年度大奖
超额完成销售任务
遵守厂家市场管理规范
市场操作模式有大的推广价值等
年底根据实际情况，确定奖励数量和名额，采用暗扣形式
退换货方面
包装损坏，属于厂家责任的，可换货，运费由厂家承担
双方终止合同，离保质期超过12个月的可以退货，运费由经销商承担
物流费用
原则上厂家只承担铁路方面的物流费用（为到岸价）
备注：
①上述扣点、返点、返利的形式均为折价后的醋娘子产品；
②区域广告费包括电视广告、报纸广告、广播广告等大众广告费用，经销商和分管片区的销售人员申报区域广告计划和预算，待厂家批准后执行，费用必须由经销商携带样带、样稿和发票到厂家申报，厂家核对无误后以产品形式返点。
③对于省级代理商，其保证金和销售任务按下表规定：
一类地区：西北五省以外省份
保证金和销售任务按A类区域经销商标准的2倍执行
二类地区：西北五省（新疆、西藏、甘肃、青海、宁夏）
保证金和销售任务按A类区域经销商标准执行