（年会张星发言稿）
空间展示的艺术
张星
2006年1月3日
关键词：
建筑
到底陶瓷展厅缺乏什么？
关于形象的提升
○改变普通展示法：
平台展示差异法：
打造一个新的展示空间。
空间亲近感：
原有是平面展示，陶瓷搭配，为卖而展示砖，给人造成距离感，这种搭配方式适合销售，不进入设计师大脑思考之列。消费者进入展厅，需要找到一种亲切感、熟悉感。
产品包容感：
不是所有的产品都能应用到桌子、吧台等空间，材料能和木材、墙纸、乳胶漆等搭配，给设计师一种亲切感、包容感，而不是一砖走天下，什么都包用，应讲究与其他产品的搭配。
○服务便利性：
打造具象空间
上下兼容大小洗手间
语言营销的便利性
○营销空间整合性
单线展示
三维展示
整合展示
生活馆
品牌
○欧亿·体育（中国）有限公司顾问性
展厅里，所有东西都符合正常家庭使用状态，除了水龙头出不了水。顾客可能会参观您的空间，有可能购买您的产品，也有可能去购买其他的品牌。
软性基础的有效性
空间是服务硬件的基础。
333基础
关键词：
欧亿·体育（中国）有限公司揭密
设计师三等级
○一级设计师：想设计
善于了解材料，应用材料，乐于接受新型产品，并通过二次加工应用，使材料得到最大化表现及价值具象化。
一级设计师具有自己独立的企业，承包工作室，他们需要的是地位享受，以及沟通平台的享受。小利对他们不起决定性作用，喜欢尊贵的享受方式。
○二级设计师：看设计
对已有空间的可参考性及空间欧亿·体育（中国）有限公司进行收集。
二级设计师处于攀爬的状态，有选择性地收取材料，及乐于参与设计，提升自我价值的活动。
○三级设计师：抄设计
以具象的空间，以及可能抄袭的空间为对象。
三级设计师处于不稳定状态，刚从院校或培训班毕业，经济上的支持，对他们的诱惑力巨大。
客户三等级
○一级客户：
委托设计，完全信任设计师，并易于沟通。一级客户基本同一级设计师合作，并有强烈的项目目的。材料的使用权及选择，多决定于设计师。
○二级客户：
跟随设计，使用二级设计师或三级设计师居多，参与中低级设计师物料的选择。对于此类客户，需要导购员与设计师的默契配合，不能冷落设计师，而应配合设计师，直接与客户联系。关键是要尊重二级设计师。
○三级客户：
自主设计，此类客户一般不选择设计师，或选择低级设计师，多为二次装修客户，一般有选择材料的经验。
工程公司三等级
○一级工程公司
与设计师合作，体制相当完善，漏洞少，有独立采购系统，或采购团队。
○二级工程公司
容易受控于二级设计师，主要使用前期工程残留的材料以及回收材料。
○三级工程公司
属于零散性团队，服务于三级客户，没有公司运作状态的家装公司，不受限于设计师，对材料返利兴趣大。
新形象空间优越性
○真实模拟间
真实感，厨房模拟。展示产品应用灵活性，可以给三级设计师/客户直接的参考。
○灯箱
展示应用可延续性，意象联想，设计师可再加工创造。
○大型推拉展板
可以向上或向下兼容。配合可选择性及可替换性，具象联想。
——享受型购物
——品牌名称的重大意义
——以客户为中心的服务。