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木太广告
MANTIME3 信义假日名城
广告推广策略思考
客户： 信义集团（香港）有限公司 深圳市信义房地产开发有限公司4 广告目的 * 建立信义假日名城的品牌形象 * 吸引目标对象，促进本项目销售5 ——行之有效的广告策略 ——有条不紊的推广节奏
广告需思考的相关问题
站在销售的角度去构思广告， 广告必须要有销售力6 第一部分 广告包装策略思考 7 为什么要建立品牌形象？
大型住宅小区的销售与推广需考虑到销售周期长、期间的竞争势态、政府政策及消费意识的变化等各方面不可控制因素，从项目的销售回报来说， 保持持续、稳定的销售势态才是关键。
本顶目显然不宜采用中小型楼盘“短、平、快”的宣传手法， 我们的推广宣传必须从宏观长远的角度去考虑。
思考8 为什么要建立品牌形象？
1。从宏观长远的角度去考虑。通过塑造包装楼盘形象 是大型楼盘宣传的可行之道。 ＊ 注重楼盘形象的宣传，拥有核心主题，可以使每一次 宣传都有积累方向，跟没有形象主题的宣传不同，它 的每一次宣传都是可以为后期宣传作铺垫的，易于鲜 明个性，产生认同和口啤效应，对中后销售非常有利
深圳四季花城、中城康桥、风和日丽、广州奥林匹克 花园、丽江花园、光大花园等大型楼盘都采用此类主 题形象包装宣传之道
＊ 一个形象鲜明项目同时也是发展商品牌形象积累与形 成的一个重要元素。
范例：9 为什么要建立品牌形象？
＊ 实质就是在每一次宣传计划中注重将我们表达的视觉 感受统一，让人有一致的认同。花同样的钱办更好的事。
2. 注重楼盘形象包装及塑造不是意味要花更多的金钱， 相反，它是有效利用宣传费用的可行之道
10 目标客户群的简要分析
* 目标对象分类
* 消费心理分析
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目标客户群的简要分析
我们目标对象是哪一群人？
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目标客户群的简要分析
我们目标对象是哪一群人？
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目标客户群的简要分析
他们购房的心理主要是
* 罗湖上班，就近安家 * 度假停留地 * 深港家庭，便于方便来往深港两地 * 本地农民，方便照顾生意 * 看中项目的未来升值前景，出租收益
——对于他们来说，买信义假日名城 是图便利、大社区、位置带来升值收益的愉快心情
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信义假日名城项目形象分析
消费者的需求就是信义假日名城的机会。那么， 信义假日名城能够提供消费者什么样的利益呢？
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信义假日名城项目形象分析
一、位置形象
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信义假日名城项目形象分析
② 位置的劣势：——相对于竞争楼盘
＊ 周围规划较差，有厂房及陈旧建筑
＊ 处于新城区、各项市政配套设施尚缺完善， 片区形象较差；小区被交通要道分割成5部 分，整体功能不协调
解决之道：强调小区位置、规模、片区的未来发展 前景和升值潜力的综合质素来转移客户 的注意力，增强对项目的认同（详见建议篇）