五步四访
助新人留存
我们常遇到的问题？
没
意愿
没
技术
没
胆量
如何破局，让新人留下来？
增得来，留得住！
新人占据我们团队的绝大部分，新人进口如何加大，新人高留存的问题如何解决？
适合做保险的人
技能：谁一定能做好保险？
意愿：谁愿意来做保险？
前提：销售保险产品，谙熟产品？
谁一定能做好保险？
人品好
丰富的人脉关系
良好的沟通能力
认真严谨的工作态度
良好的工作计划和记录的习惯
开放的心态、不断地学习和总结
有人帮你观察3年时间
至少认识百人以上
至少3年以上时间证明 3年以上的资源证明 3年以上的收人证明 3年以上的……证明
潜在增员对象是下面三类人的交集
检视一下现在的自己
自画像：基本符合上述条件
引申出：市场上符合条件的人很多
问题来了：那为什么我们还在做且做得好呢？
我们还在公司发展
还在做保险的根本原因是
收入每月自己满意的收入
新增出发点
对新人的方式
签单方法
结果
我们过去的做法
对新人死拉硬拽、意愿不强；新人表现不佳，归结为新人老师没带好。
考核压力大、被逼着增员、运动增员即伤害团队又伤害自己。
人为算利益、勉强开单、新人出勤不好。
存率低，行成恶性循环。
新增的目的是为了留存？
剖析几种错误的观念：
新增只是为了合格
出勤与否不重要
不关注新人规划、寿险价值观
试问，能留存吗？
新人渴望
足够丰厚的薪水
足够发展的空间
足够闪耀的荣誉
外加足够给力的方案！（锦上添花）
我的心思你要懂
基础管理促健康新增 1、出勤管理推动健康新增！
新人参会关系到津贴获取、关系到部组经营费用 2、会议管理推动健康新增！
主管晋升前提参加每日主管会，全勤享受物资方案！ 3、制度管理推动健康新增！
主管差勤管理，新增上号制度， 4、活动管理推动健康新增！
营业区固化体验式增员早会创说会，部门活动行事历推动新增！
如何推动健康新增？
新增之后如何保证留存？
健康新增源于新人有效转化七步体系建立 2
训前沟通会（保证缴费参训率） 3 4 5 6 1
新人三关面试（严把新人质量关） 7
推荐人沟通会（时刻关注新人动态）
训后沟通会（保证新人出勤、上号）
新人五步四访（新人家宴尤为重要、配合家庭保单检视）
持续底薪获取1-18个月（保证新人长期留存）
新增新准主任晋升主管（晋升才能长远发展）
建立新人留存体系
五步四访
一、“五步四访”简述
二、“五步四访”原理及逻辑
三、“五步四访”操作细则
四、“新人家宴”操作手册
目 录
一、五步四访简述
简 述
新人生产线重在培养新人成为合格**人，推动更多人晋升、晋升、晋升。
1、增得进（关键人群）
A、 早会启动及关键人群面谈（主管及准主管）
**一法三权及**好产品全员宣导
关键人群逐一面谈（挖掘需求、强化利益、制造危机），达成共识唤起行动 （名单拟定）
B、组新增计划拟定（当期新人班送训目标——每天面试量）
C、计划与活动
关键人群的每日新增名单及面谈量
区部组增员活动组织及关键人员邀约量
每周四区增员体验会的邀约量