2021 新人留存辅导 主顾开拓话术 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 首先，改变主管“要我增”为“我要增”。对主管来说，存在这样的公式：“留存好——主管晋升——管理津贴高——付出有回报——有信心——再增员——良性发展”。 因此，我们提出在提高新人留存率方面，主管要做好以下8件事： 1.端正态度，轻松入行; 2.协助新人制订职涯目标; 3.衔接教育，突破障碍; 4.因材施教，个性辅导; 5.陪同拜访，协助开第一单; 6.肯定与赞美; 7.协助养成工作好习惯; 8.跟进与督导。 第一部分 端正态度 轻松入行 许多新人在入行之初准备不足，“为什么我加入这个欧亿·体育（中国）有限公司”，目的地在哪里，中途的加油站在哪里？预期会遇到哪些困难，有什么解决方法？”这些都是入行之初新人备感困惑的问题。 一个人对事业的认知和从业态度是决定其事业成败的“内在动力”。加强新人留存的第一关键要以激发新人从业的内心“动源”为出发点，从本质上改变他们对寿险欧亿·体育（中国）有限公司的认知。 苦一阵子还是一辈子？ 在解决新人的态度问题上，有两点较为关键的做法： 许多新人在入行之初准备不足，“为什么我加入这个欧亿·体育（中国）有限公司”，目的地在哪里，中途的加油站在哪里？预期会遇到哪些困难，有什么解决方法？”这些都是入行之初新人备感困惑的问题。 一个人对事业的认知和从业态度是决定其事业成败的“内在动力”。加强新人留存的第一关键要以激发新人从业的内心“动源”为出发点，从本质上改变他们对寿险欧亿·体育（中国）有限公司的认知。 苦一阵子还是一辈子？ 在解决新人的态度问题上，有两点较为关键的做法： 从岗前培训及日常增员者的引导和沟通，让新人明晰未来将从事的寿险工作是怎样的事业。要实事求是，不拔高，避免新人后期产生心理落差。其实，自由是相对的，寿险工作与其他类型的工作一样，都是有出勤、培训的要求，每天要有拜访的要求，什么该做、什么不该做，如何在正确的时间做正确的事情来加以引导，都有准则要求的，你去遵循了才能在这个欧亿·体育（中国）有限公司成长、成功。 让新人在上岗前，充分了解寿险欧亿·体育（中国）有限公司的工作模式，特别是未来可能遇到的困难和挑战，比如在新人培训班上也会播放一些寿险成功者的成长视频录像，让他们知道寿险生涯是需要努力付出打拼的。“我们在新人班的课程中会将公司的职业规划、培训、辅导等事宜明确说明，对于新人刚开始从业的共性问题一一罗列出来，通过课程、分享重点打消疑虑，帮助其解决问题。” 发问去纠正新人的观念：有一碗苦药，如果一口喝下去，很快就苦尽甘来；如果慢慢喝的话，可能一辈子都会苦下去。你怎么选择？在保险欧亿·体育（中国）有限公司，如果坚持每天做6访，很快就扭转局面，苦尽甘来。然后再辅以自己早期从业的例子说明。 针对性解决新人两大障碍 许多主管在新人进入时往往一个劲儿去强调技能的学习，其实，应该做得最多的是新人的思想工作，解决他们的意愿问题。大家都是成年人，思想通了，去参加任何培训他都能接受，并认真学习；就算你不去教他，他都会想尽一切办法来问你。 从收入上说明，保险业的第一个“卖点”是收入由自己来决定，完全可以按自己的意愿开拓和发展自己的事业；第二个“卖点”是从业人员都是保险公司的“经销商”，借助保险公司的平台来开自己的公司，创业成本是最低的；第三个“卖点”，当今是一个资源整合的时代，加入保险业是把自己的社会资源做一个整合梳理，不同层面的人都有不同的资源，整合利用这个资源，是最有利的；第四个“卖点”是保险业务渠道宽，很多欧亿·体育（中国）有限公司和生意都是有淡季和旺季之分，有固定而专门的渠道，而保险销售渠道很宽，从刚落地的0岁宝宝，到六七十岁的老人都可以去买保险，消费人群众多。 接着，从解决新人最常遇到的困难入手“做思想工作”。 。。。以下略