1
鑫满意足 拾全拾美
——工银安盛人寿鑫如意拾号终身寿险产品
02/产品介绍
04/销售案例&话术
01/产品理念
Contents
2
一、 产品理念
根据CBNData在2022年3月发布的调研数据 ， 1995-2009年出生的Z世代年轻人中 ， 超6成人通过互联 网购买了2份及以上的保单。
其中 ， 92%的人给自己投保 ， 53%的人给父母、 孩子、 伴侣、 宠物置办保险。 年轻人用投保的方式为生 活加上一道防护锁 ， 手中紧握的不仅仅是保单 ， 更是 “有保险公司替你分担风险的安全感 ” 。 而这些未 雨绸缪的年轻人 ， 主要是在为健康和经济储备而提前布局。
为了安全感 ，年轻人开始买保险
买给家人
（包括父母、 孩子、
92%
买给自己
伴侣、 宠物）
53%
家庭投资行为与市场行情息息相关 ， 家庭对各类资产的配置意愿随着外部环境的变化而变化。 当不确定 性因素增加时 ， 家庭对股票/基金类资产的配置意愿指数低于保险及贵金属类资产。
家庭配置保险意愿不断提高
根据2022年政府工作报告 ，全文共7次提
及 “保险” 这一关键词 ， 而这7处均出现 在2022年政府工作任务 中。 首都经贸大 学保险系副主任李文中分析表示 ， 商业 保 险作为社会保障体系的重要组成部分 ，在 构建和谐社 会 ，促进经济发展方面同样能 够发挥重要作用。
——《两会保险声音》
2022政府工作报告多次提及的“保险”关键词
“稳”字当头 ， 三类保民生、 求稳定
6
6
终身寿险能够有效应对人身风险 助力家庭储备金规划
支出线
（家庭支出、子女教育、父母赡养）
7
终身寿险有助实现风险平移和价值补偿
收入线
7
二、 鑫如意拾号终身寿险
隆重上市
保额复利递增·终身成长
终身人寿保障·护佑一生 现价逐年递增·如意相伴 保障权益延续·未雨绸缪 三项责免安心·保障明确
工银安盛为您保驾护航
隆重推出 “鑫如意拾号终身寿险”
鑫满意足 拾全拾美
工银安盛人寿鑫如意拾号终身寿险
产品特色
投保提示
终身人寿保障·护佑一生
保障权益延续·未雨绸缪
现价逐年递增·如意相伴
三项责免安心·保障明确
保额复利递增·终身成长
产品卖点
11
锁定未来长期“确定性”
从第二个保单年度起 ，保险金额每年按基本保险金额的3.0%年复利递增 ， 长久守护家庭财富价值， 助力身价持续升级 ，有效应对人身风险。
02 3.0%的增额比例写入合
同 ，抵抗未来 “不确定”
01
保额递增符合监管要求
保额复利递增·终身成长
终身人寿保障
身故/全残保险金 ，通过指定受益人、受益顺序及份额 ，有序传递家庭财富。
注： 1、身故保险金和全残保险金仅以给付一项为限；2、以上数字基于保险期间内未减少基本保额金额；3、以上实例为 假设的特定情况 ，仅供参考。
终身人寿保障·护佑一生
13
在本合同有效期内， ……… 申请保 险合同借款。 ……借款金额最高不
得超过本合同前述余额的 80% ，每次借款期限不超过 6 个月， ……逾 期未偿还的 ，则所有利息将被并入原借款金额中 ，并按我们最近一次 公布的利率计息。
临时大额资金需求 ， 可通过保单借款。
定期、 定额人生规划 ， 可通过合同内容的变更。
定额规划 ，兼顾灵活
14
保单借款
14