御享多选 赢在未来 1
——工银安盛人寿御多赢重大疾病保险
1、产品理念 2、产品介绍 3、销售案例&话术 2 3
来源：《国民防范重大疾病健康教育读本》
商业健康险在医疗支出中发挥的作用有限 3
重大疾病对家庭经济影响较大，一方面，患者治疗重疾，这背后通常意味着动辄几十万甚至上百万的医 疗费用。另一方面，大部分患者在确诊为重疾时病情已经很严重，甚至开始迅速恶化，已不能再从事原 有工作，将丧失部分或全部经济收入。 4
你愿意为捆绑销售买单吗
你更喜欢哪个？
购买套餐
VS
随心搭配 4
责任“大而全”就是好产品吗
千篇一律的组合，真的适合所有人吗 5
不同情况保障需求大不同03.年龄状况
未成年、青年、中年……
家族病史
三代内家属是否有相关疾病
健康管理
饮食偏好、运动情况等06.风险意识
风险规避者？风险偏好者？05.保障情况
社保情况、已购重疾保险情况04.财务情况
资金是否充足 6 6
疾病保障
从了解个体需求开始 7
生物因素01
化学因素
也就是化学物质、化学毒物会导 致某些恶性肿瘤，例如二甲苯、 甲醛会导致肺癌、白血病等。03
心理因素
长期心情不愉快、压抑，容易发 生乳腺癌、肺癌等恶性肿瘤05
物理因素
例如电离辐射会导致很多肿瘤02
环境因素
例如大气污染、工作场所的粉尘 污染，会诱发很多癌症04
遗传因素
家族中有肿瘤家族史的患者，对 某些肿瘤的易感性是增加的06 8
来源：https://m.baidu.com/bh/m/detail/ar_3282308209529149480 8
引起癌症的原因
常见的15种遗传疾病
常见遗传疾病01
染色体遗传病
唐氏综合征、先天性曲细精管发育不全综合征03
多基因遗传病
哮喘、唇腭裂、癫痫、先天性心脏病、先天性脊柱裂、巨肠 症、高血压02 9
来源：https://m.baidu.com/bh/m/detail/ar_13604879593683746751 9
单基因遗传病
白化病、血友病、先天性耳聋、苯丙酮尿症、着色性干皮病、 先天性肾上腺皮质增生症
除外伤外几乎所有疾病，都是由先天的基因风险因 素和后天的环境风险因素共同决定的结果 10
解码基因的秘密
究其根本，人类不过是携带基因的载体与表达功 能的通路。基因是自然界万物生长的源泉，而我 们就像是风驰电掣的赛马，在转瞬间前赴后继薪 火相传。它们的组成与世间的善恶无关，同时也 不会受到人情冷暖的影响。我们只是这些遗传物 质最终的表现形式。因此如何提高遗传效率才是 唯一需要考虑的问题。
——村上春树，《1Q84》 11
逃不掉的基因遗传
DNA承载着我们的遗传信息
DNA链上的ATGC序列记录着我们的遗传信息，而当这个序列出现任何一个微小变动，都可能会影响后续的 翻译系统，进而使正常的生理活动发生变化。
而通过对这些基因序列进行分析与解读，我们可以对体内的一些生理活动进行评估。这有助于我们了解与把 握自己身体的生理功能，比如营养物质的代谢能力、对某种药物的敏感程度以及某些疾病的发病风险等。
肿瘤可以说是一种基因疾病——在某些环境因素（如辐射、化学物质、生 物毒素等）影响下，染色体上的DNA会发生损伤，导致细胞对生长失去了 调控能力，开始恶性增殖。
与肿瘤发生有关的基因有很多，比如较为有名的BRCA基因。 12
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