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美导下店务实
下店前的准备工作部分 驻店期间的工作部分 离店后的工作部分
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一．下店前的准备工作部分
１．调查 明确下店目的 望：查看档案 闻：倾听 问：提问 切：预备处理方法
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为什么去？ 去做什么？ 怎么做？ 要达到什么结果？
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２．电话沟通
第一次：（下店三天前） 自我介绍 告知何时去 去做什么 对店家的要求 对公司的要求
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第二次（下店前一天） 到店时间 到店后的要求事项 其它细节 　 　电话记录
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３．物品准备
欧亿·体育（中国）有限公司 教材 政策 促销方案 货物 小礼品
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二．驻店工作部分
１．下店沟通 按照店内人员的重要程度来排列沟通顺序 避免人多时候聊 越重要的人在越私密的地点谈 用笔记录，特别是细节 尽可能解决某些历史遗留问题 弱化个人的弱点，情绪，感受，重点表现个人的专业性． 　
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２．清点并整理库存
库存货品包括： 　陈列样品 　主销货品 　季节性产品 　促销品 　滞销品 　赠品 　临过期产品 　宣传物品
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Ａ.分析库存不合理性，帮助店家学会控制和调整库存，建立各产品的上下限，解决店家乱要货乱换货的痼疾 Ｂ.把店中的闲置物料品，赠品和滞销品发挥到及至 Ｃ.为指定店内促销方案和营销话术的培训提供指导．因为多数情况下，产品滞销或换货并不是产品不好，而是没有用好或用得很窄． D. 为要求店家再次进货提供分析依据.
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3.陈列
陈列是店内销售的窗口,是产品日常销售的 风向标,是促销活动的主战场. “顾客的眼光是需要引导的”,但很多店并不谙此道. 陈列的原则:
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A .陈列柜上可摆放的货品: 促销品 赠品 季节性主推品 畅销品 滞销品 套盒等
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B.陈列要符合易于摆放,便于拿取, 视觉美观的要求. C.在多层陈列柜中,与顾客视线平行的一层是最佳陈列位置,该位置陈列品的选择要体现经营者的主要销售目的 D.所有陈列货品应随着销售事情推移,季节的变换,经营策略的改变,推广重点的转移,陈列时间的长短而不定期调换. E.陈列柜上多用精美的水牌,引导文字,造型独特的饰品等装点,如运用得当,滞销品都可以被包装成畅销品.