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业务代表扫店工作程序
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内容提要 扫店的前期准备 扫店的程序 所获取信息的整理和分析 相关表格
第一部分 前期准备（熟悉市场） ——业务拓展的第一步
第一部分 前期准备（熟悉市场）——业务拓展的第一步
信息收集
信息整理与反馈
信息收集的内容
信息收集的渠道
第一节 信息收集 信息收集——城市概况
信息收集——各区域主流形态
信息收集——消费者分析
信息收集——主要化妆品经销公司
信息收集 —— 市场主营品牌
信息收集——主要大中型美容院
信息收集的渠道
购买当地地图册
当地联络处的同事
同行
当地的朋友
美容院
当地美容美发协会
上网查询
美容用品公司
博览会
第二节 信息整理与反馈 我们搜集了大量的信息后，可以将各种信息加以整理，填写相应表格。 一.有关城市概况的信息填写在“城市概况信息表”上。 二.有关美容欧亿·体育（中国）有限公司的信息填写在“美容欧亿·体育（中国）有限公司信息表”上。
第二部分 第一阶段扫店工作的开展
第二部分 第一阶段扫店工作的开展
第一节 总体规划 时间安排：3月1日——4月10日
第二部分 第一阶段扫店工作的开展
方法：按照城市地形，由中心城区、商业中心向周边扩散
第二部分 第一阶段扫店工作的开展
对象： 正当经营的专业美容院 有四张以上美容床 有4名以上专业美容师 经营面积（包括前台、接待区、美容美体区）在80平 方米以上
第二部分 第一阶段扫店工作的开展
非目标群体： 自身代理品牌且不经营除自身品牌以外任何品牌的美容院 某美容公司的直营店 规模小,无高消费群体的美容院
第二部分 第一阶段扫店工作的开展
目的:
推销公司 推销自己 熟悉市场、进一步搜集详细信息 了解市场需求，以利于自身品牌的改进与完善 寻找目标客户

第二节 制定扫店计划
第三节 扫 店 程 序 一.准备工作 良好的心理准备可以令你从容冷静地面对拜访时可能出现的一切难题。
心理准备
明确的目标是你一切行动的指南针和核心。所以在整个扫店工作进行的过程中，我们时刻不要忘记自己所要达成的目标。
目标明确
目标刻在钢板上， 计划写在沙滩上
包括：着装、化妆、仪态等。 业务代表和顾客接触时，顾客第一眼看到的就是业务员的外表，是否整洁、搭配是否得体、感觉是否良好。（请参照销售人员的职业素质及形象要求）。
自身准备
在拜访前一定要检查自己的物品是否准备齐全，如果相关的工具遗漏，不仅会影响工作效率，同时也会影响业务员的工作情绪。 通常需要准备的物品包括：公文包、交通地图、笔、工作记录本、信息记录表(会员申请表)、名片、名片夹、电话簿、手机、相关欧亿·体育（中国）有限公司等。
物品准备