固
本
强
基
聚
能
突
破
“四精准一训练”实操介绍 1-1“四精准一训练”客户经营模式
STEP 01
STEP 03
STEP 02
STEP 04
欧亿·体育（中国）有限公司清分
拜访面见
面谈建库
对接平台
精准训练 1-1 四精准一训练的工作模式
真实性建库；
足量建库
高质量建库；
通过筛选面谈对建库欧亿·体育（中国）有限公司打假、分析，增强业务掌控力；
通过一个伙伴全部欧亿·体育（中国）有限公司的筛选分类锁定，锁定一定数量的规模期交、收官促成客户；
对锁定精准推送欧亿·体育（中国）有限公司，反复梳理分析，帮助销售伙伴增加促成客户数量；
针对性辅导客户经营，陪访、促成。
公司筛选客户：
省：一筛-多维度提取
市：二筛-优选下发
县：三筛-优选派发
业务员分类客户
建库：按推荐库欧亿·体育（中国）有限公司+补充自有客户，完成建库；
分类：将客户分为ABC类。
三类客户分别配置不同级别客养礼品；
A类：
打印保单年检单；
提前制作计划书；
B类：
持续三送客养经营；
C类：
首次拜访帮助客户完善个人信息、安装寿险APP。
*所有拜访录入PAC。
A类—分平台开发1.精准邀约平台；2.精准自展拜访； 3.精准大单陪访。
B类—有成果、出小单
持续客养开发，以实现短险500、钩子产品举绩。
C类—保全服务、转化，
持续保持联系、做好基本服务，不断转化。前期不以展业为目的。
面谈三原则：
重点谈：三年资老人、新人
全部谈：所有推送/自建客户欧亿·体育（中国）有限公司；
全员谈：内管示范、总结、督导；
主管参与配合。
客户分三类：
内管辅导业务伙伴分类经营客户。
A类：有交情、有意愿、现在开发；
B类：交情浅、还需持续经营；
C类：做好基本服务、保持联系；
针对不同群体差异化进行分类培训;
精准欧亿·体育（中国）有限公司清分
精准面谈建库
精准拜访面见
精准平台对接
精准训练支撑
通过面谈辅导，确定多少业务员、多少A类客户、能否支撑业务目标。
精准筛选本阶段/本月的A类客户，实现本阶段/本月的精准开发。 1-1 运作重点1-各环节更细化，改善销售人员职业习惯
精准客户清分
精准面谈建库
精准拜访面见
精准销售平台
围绕应服务客户建库
建立客户欧亿·体育（中国）有限公司清分规则
ABC分类标准
面谈合格标准
日周月面谈工作标准
落实拜访“四位一体”
落实6+2+1日工作模式
精准训练支撑
训练对象（内勤/导师/主管）；训练内容（产品/面谈辅导技术）；训练方式（小早/轮训/夜校/专训等）
“四精准一训练”模式聚焦客户经营全流程“精准运作”，形成“建库、面谈、拜访、到会”全链条保单生产线。
打造“四精准一训练”合格人力，逐步培养和改善月度经营的良好职业习惯。
出勤达标
过程达标
结果达标
月出勤70%以上。
建库-不同人员每月20-50个建库。
面谈-绩优人员8个A类、15个B类，普通人员15个B类。
面访-每周至少经营6个客户、每月面访执行率不低于70%。
平台-每周至少邀请到会客户2个。
搭建两类销售平台
使用销售平台科技工具
温饱—举绩
小康—有效
富裕—达星 1-1 运作重点2-明确人群分类标准和重点工作
分包人员要把营销员分为绩优人员和普通营销员,明确不同的月度业绩标准。
明确每个营销员的周活动目标计划，督促不同人员按周计划落实周拜访目标和参加客户目标。
培育先进典型，选拔先锋队和导师，带动“四精准一训练”动作落地；
搭建“师傅带徒弟”的新人培育模式，绩优人力分包帮扶新人。
新人建库、面谈、拜访过程帮扶；新人主举、达星等追踪和辅导。 1-1 运作重点3-县支日周经营节奏和动作固化
县支公司销售支持组、基础运营组分工和关键动作。
支公司一把手，带领销售支持组：每日电话邀约已拜访客户、参会客户AB分类重点做好中高端平台搭建、分类客户平台细化安排（计划书、方案、主促官等）、平台数据分析、早会销售技能辅导。
支公司副经理，带领基础运营组：建库客户面谈补充直至达标、每天521辅导、拜访进度及系统录入追踪、抓好晨会、出勤管理。
积极探索营销员6+2+1周工作模式
每个营销员每周养成至少拜访6个客户，至少邀请2个客户参加各类平台，至少成交1单（包括自展小单）的综举工作习惯，
探索月度培训+表彰的四精准一训练工作模式
各市公司每月都要组织一次“四精准一训练”复盘评估会，每周组织一次或多次“四精准一训练”先进单位和个人进行分享。
月面谈
日追踪（日拜访、日面谈）
一、经营节奏
周经营发动
二、动作固化
固化月度“四诊表”面谈动作，初步完成ABC客户分类目标。
固化每周“521”面谈动作，周业绩访量盘点。
落实访量，每天1访，每周6访，每月建库拜访执行率达到70%。