一体化 美好生活更向往养 老 新 主 张 训 战 营 训 练 篇 养老新主张之PDS销售循环 S30 P10 需求面谈 成交面谈 服务面谈PDS 101 客户 接洽前 初次 事实 达成 设计解决 展示 递送 服务 开拓 准备 面谈 发现 共识 方案 方案 保单 客群分析 一套养老理念衔接 （四个话题） 递送保单 列名单 展示三套方案动作 一套养老新主张 转介绍 电话邀约 （中客/高客） （富居雅护） 服务 两张图+三份计划书： 配套 一个工具：生命卡 NBS销售系统 中客：计划书 工具 一张图：养老三期图 高客：锁利图、千字图、计划书 销售工具：一个工具、三张图、三份计划书 核心讲解逻辑 工具：生命卡 ①一套养老理念 图示：养老三期图 ②一套养老新主张 富居雅护一体化方案 图示（锁利图、千字图） ③展示三套方案 （中客/高客） 三份计划书讲解客户开拓、接洽前准备 梳理客户群体画像 中青年人群 中老年人 老年人群 o 主推交别：5年/10年交 o 主推交别：3年/5年交 o 主推交别：3年交 o 痛点需求：“家庭顶梁柱”“中 o 痛点需求：主力销售群体，保守无 o 痛点需求：以“即买即住”高端 间层”，短期理财，长期无规划， 大风险投资，喜欢大额存单。以” 社区，角度切入，实现高品质养 对养老意识不强，不知道未来可 养老规划“角度切入，提升养老金 老+财富定向传承 能需要康护费，提前储备一笔资 替代率，实现晚年美好生活的愿景 金， 安康守护 养老补充 安全稳定 品质养老 即刻入住 财富传承