寻找事业伙伴
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课程目标
通过事业伙伴的概念，帮助学员认识增员的重要性及甄选标准，同时重点掌握寻找事业伙伴的几个重要途径，并建立人才库，为今后的增员及团队发展打下良好基础。
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课程大纲
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建立我的人才库
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什么是事业伙伴
伙伴——怀着相同的梦想走到一起，是值得信赖，共同奋斗的最坚实的永不背弃的朋友。 事业伙伴——拥有共同的愿景、拥有共同的事业目标，并能够共同努力的人。
事业伙伴相伴成功（1/2）
桃园三结义
毛泽东与周恩来、朱德
事业伙伴相伴成功（2/2）
微软帝国的创业团队
比尔·盖茨
葛优与冯小刚
事业伙伴的选择
选“对”人，而非选“堆”人； 确定明确的选人标准； 淘汰明显不适合的人。
我们事业伙伴的标准
良好的外表形象 年龄23——45岁 身体健康，品行优良 大专及大专以上学历 有一定经济基础，能维持半年生活开支 心态积极乐观 良好的生活习惯 良好的人际关系 曾从事过销售、教师、律师、会计、企业管理、个体户等职业者
不合格人员特征
外表形象欠佳 年龄较小（22周岁以下） 文化层次较低（高中以下） 经济条件拮据 语言表达能力较差 心态消极 学习兴趣不高 家人强烈反对
课程大纲
建立我的人才库
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分享：你从哪里来？
进入公司前的工作 进入公司的原因 最心动的一点
寻找事业伙伴的方法
缘故增员法 介绍增员法 直接增员法 媒介增员法
缘故增员大搜索（1/2）
成交或未成交的客户 亲戚朋友 通过孩子认识的人 通过配偶认识的人 同学、校友、战友
缘故增员大搜索（2/2）
由个人爱好、运动而认识的人 过去及现在的邻居 从前一起工作过的同事 日常生活认识的人 参加各类社团认识的人
介绍增员大搜索（影响力中心法）
影响力中心来源 营业单位员工 已成交与未成交的客户 朋友与老同事 社会上的重要人物 各欧亿·体育（中国）有限公司有联络的人
直接增员大搜索（人才市场增员法）
适用人才市场招募的团队 新兴团队：成立时间不长，团队成员年龄大多在20多岁、学历在大专以上； 多元化团队：年龄、素质构成多元化，即20、30、40岁年龄段营销员都有的团队； 理财规划师团队：团队成员素质较高，主要服务于中高端客户。
人才市场的联络 要随时注意当地各种媒体关于举办人才招聘会的通知，并且要与当地的专业人才市场或劳务市场工作人员保持紧密的联系，力争从多种渠道获得人才招聘会举办的信息。 一般要在每次人才招聘会的前10—15天与招聘会的举办单位定好参加协议。
直接增员大搜索（人才市场增员法）
摊位布置和欧亿·体育（中国）有限公司准备 摊位张贴总公司统一设计的增员海报； 要视场地情况在桌边或桌后放置一张或多张介绍公司实力的X展架； 要带上介绍公司的增员三折页（上面标有“联系人”、“联系电话”和“公司地址”），发放给各方面感觉不错的应聘者； 准备《招聘登记一览表》和《应聘人员人才市场登记表》 视场地情况最少摆放一张桌子、四把椅子（两张给面试官坐，两张给应聘者坐）。
直接增员大搜索（人才市场增员法）
着装 招募工作人员无论男女一律着深色正装（衬衫、西服、男士佩戴领带）和正规的深色展业包，并佩戴工作牌。 分工安排 面试官主要职责：了解应聘者情况、介绍公司和营销部、完成面谈邀约。 招揽者主要职责：站在摊位附近主动寻找符合标准的应聘者，邀请他们到摊位坐下来与面试官进行面谈。
直接增员大搜索（人才市场增员法）