增员面谈五步法
1. 掌握准增员约访流程 2. 掌握增员面谈五步法
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增员面谈五步法
异议处理的逻辑
三、
二、
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准增员约访回顾
一、
准增员约访是增员流程的第二步
操作目标 争取机会和增员面谈 运用增员面谈五步法发掘增员需求点，激发其改变现状的愿望，成功邀约其参加创说会 操作要领 明确约访的目的 严格遵循约访的步骤 熟练掌握增员面谈话术及相关工具的使用 熟练掌握异议处理及相关工具的使用
准增员约访回顾
5
1、准增员约访步骤
1.电话约访 2.互联网（微信、QQ、微博） 3.上门 4.……
使用方式
”
一网 “ 增员面谈五步法
2、准增员面谈方法
”
一网 “ XXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXX
增员面谈五步法
异议处理的逻辑
三、
二、
XXXXXXXXXXXXXXX
准增员约访回顾
一、
增员面谈五步法
目的：拉近距离，让对方喜欢你
三句赞美语： 你真不简单； 我最欣赏你这种人； 我最佩服你这种人。 四个赞美面： 工作方面； 家庭方面； 运动、技巧方面； 健康、面相方面。
第一步：寒暄赞美（1/2）
准增员：28岁，在私营企业做过三年的会计，本科学历
第一步：寒暄赞美（2/2）
方式： 1、欧亿·体育（中国）有限公司特征提问（针对他的当前痛点高估他） 2、激发内心不满
业务员：你的学历是本科，又是做会计欧亿·体育（中国）有限公司，专业性强。收入应该不低吧？每个月收入应该至少5、6千以上吧？ 准增员：哪有，其实没有你想的那么好，收入只有2、3千，风险也很大。
第二步：高估（1/2）
方式：1、职业特征提问（针对他的当前痛点高估他）； 2、激发内心不满。
第二步：高估（2/2）
打击、怀疑：不会吧，怎么可能？
业务员：不会吧，怎么可能？你学历高文化好懂得多怎么还没有大专学历的人工资高呀？太不可思议了！是你的原因还是你们单位的原因？ 准增员：我们整个欧亿·体育（中国）有限公司都是这样的。没办法，财务工作就是这样。
第三步：打击、怀疑、吸引（1/2）
吸引方式：与他类似人员的发展
业务员：那你还待在那里做什么呢？你那么能干的人都没有发展空间，把你的能力都给限制了！我们公司***和你一样，之前也是会计出身，她比你小一岁，而且只是大专文凭，但她在我们这里这三个月每月都收入比她之前多多了！以你的能力，如果来我们公司的话，肯定超过她了。
第三步：打击、怀疑、吸引（2/2）
方式一：介绍工作 业务员：你知道吗在国家政策的支持下现在保险业发展非常迅速，已经不再是以前单一的销售保险了，比如这次我们从各个欧亿·体育（中国）有限公司招募优秀的主管，具体来说我们的工作模式是这样的…… 业务员（解决担扰）：其实我们每个人在进入保险欧亿·体育（中国）有限公司之初都不了解，但是我们有专门的训练，完整的师徒制，有人会支持你、协助你。专业全面的培训体系不仅让你收获专业的保险及业务知识，还会帮助你在轻轻松松中创造更高的收入。
目的：介绍工作模式、解决担扰
第四步：提出解决方案（1/2）