2010年1-4月份元洲集团直营系统运营研讨会
全国家装管理中心 2010年5月11日—14日·济南
述 职 大 纲
一、前四个月营销活动回顾 主题：和谐家居360度—元洲送您游世博 五一靓装放大假 时间：2010年5月1-3日 现场情况：到客数：29户，新客户：20户 老客户：9户 订金：4单 促销政策：1.交定金1080元赠送世博会门票一张；2.定金加至2000元再赠价值4233元的七彩云南通游套票一套，免费畅游云南142景点；3.交定金赠送名牌微波炉一台；4.签约送多重大礼（橱柜、木门、壁纸、乳胶漆四选一）。5.元洲首创的负离子添加剂半价销售； 准备过程： 年前锁定目标小区：领秀城、保莉芙蓉，网上与小区坛主合作，渗透近三个月，通过电话名单和网络发帖，邀约客户。 后续跟踪：四月底小区交钥匙，现场进驻盯守，至五月初，开工工地两户，订金五户，量房8户。
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第一季度：活动举办共计十次，客户量366户，订金增加：27
3、竞争对手1-4月的估计产值及分析： 万泰 1400 分层营销：高端观唐、低端万家惠，市场认知需要时间，对外宣传媒体主打质量与设计。店面较多，管理模式不一致，个别店面开始有老员工流失。 城市人家 1200 低价切入做小区团装，因口碑不良，质量较好的客户有所排斥，均单值有所下降。 业之峰 600 变化较大，原有团队变更，人员重组，品牌没有受到太大影响，近期活动效果没有前期人数及订金丰富，总体走向良性。 博洛尼 450 年初起势强大，投资及宣传规模非常大，消化完前期积累之后，稍稍进入平淡及调整期。 龙发 300 春季组织两次大型活动，请设计专家及设计风格发布，投入较大，但市场反应平平，最近采取收缩打法，主要以店面活动为主。客源量一般。
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二、前四个月业绩完成情况总结 1、业绩产值、各项附加费占比； 家装产值： (1)本年1-4月份家装产值共计104.09万元：其中工程直接费折前104.66万元；管理费收取占比14.72％，计15.41万元；税金收取为0；直接折扣占比15.27％，计15.98万元； （2）本年1-4月份设计费收取比例为6.83％，计7.11万元。 家居产值： （1）本年1-4月份家居业绩18.89万元，占家装产值的18.15％。
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2、与去年同期比较上升或下降的趋势； 1、上升趋势： （1）本年1-4月，家装管理费收取比例比去年同期上升5％，工程成本率比去年同期降低1.8％。 2、下降趋势： 家装：本年1-4月份，家装产值同比下降63.35万。 家居：本年1-4月份与去年同期相比，家居产值同比下降18.90万元；去年同期家居占家装比为23.56％，本年同期家居占家装比18.15％，同比下降4.42％。家居成本率去年同期为80％，本年同期为90％，同比上升10％。
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