元洲集团2009年度年终工作总结
述职人：济南公司 总经理 王弘桢
济南元洲公司成立于2008年9月，负责济南地区元洲的品牌、市场推广。 主营业务方向：为济南及周边地区对生活品质有较高要求的消费者提供家装、家居服务，并力求将元洲的“打造健康人居环境”的理念推广壮大。 团队文化宗旨：健康的做事、健康的生活 理想人生状态：早晨想上班，晚上想回家
公 司 简 介
团队组织架构
公司员工共计：54人
市场部签单额与公司总签单额对比统计表
分析：公司总签单额为682万/年，市场部签单为520万/年。市场部带单占总签单额的76%。 与单子数量占比稍低，说明市场部带单均单值较低。通过策略调整和人员能力提升，提升均单值。
2009年主流业务总结
一、业绩指标总结：
2009年主流业务总结
一、业绩指标总结： 客户数量统计表
09年全年总客户量共计1602批，旺季基本在4月5月6月7月9月10月11月共计七个月
分析：订金与客户量的比例为：7%。此数偏低。 说明： 1、设计师把握客户能力不足； 2、客户质量不高，所选取的目标客户群不理想。
全年收取订金数：114个
2009年主流业务总结
一、业绩指标总结：
分析：全年总签单数量为94单，其中市场部带单75单，占比：80%，自然单13单，占比：14%，工程回单1单，占比：1%，介绍单：5单，占比：5%。 说明： 1、市场部为主要签单来源，目前无其它店面的情况下，市场部的建设与提升更加重要。 2、工程回单和设计回单偏低，是10年重点提升的部分，加强考核。
签约合同数量统计表
2009年主流业务总结
一、业绩指标总结：
分析：全年的平均单值66016.5元，7月9月单值高是由于泰安的客户单值大。 不能说明已经占领了中商端市场，是做为泰安市场策略的一个参考。
2009年主流业务总结
一、业绩指标总结：
2009年主流业务总结
一、业绩指标总结：
家居部分： 年计划 280万 ，实际完成 48.42 万，达成率为17%，，占家装产值的7%。
09年营销资金分类使用情况
2009年机构管理总结
一、全年管理综述： 优： 1、奠定了元洲在济南市场的基础； 2、积累了欧亿·体育（中国）有限公司资源； 3、成功开发泰安别墅，为以后工作打下基础。 劣： 1、业绩不达标； 2、折扣及费用控制不良； 3、人员流失率高；
二、适合当地的营销方法及实际效果简介
1、对济南市场的分析与认知： 济南人文分析： 1）当地属山东首府，行政机关遍布，商业气氛稍淡，关系气氛较浓，如当地的万泰就属借势而起； 2）诗礼之乡，社会氛围较正，不待见太多花样，要求实质内容，如量房后收订金甚至不交订金直接签单的为多。 济南市场分析： 1）整个市场中，消费者对家装的认识和接受程度类似2004年左右的北京市场情况。有需求，但不知道到底是什么，需要充分利用元洲的核心优势，特别是设计、工程方面。 2）对高端市场有需求，特别是有新意的创意思想，能得到认可。
2009年机构管理总结