09年前三季度经营成果分析 适合当地的营销方法及“我的城市我的家”营销活动具体执行说明 当地主要竞争对手表现分析 内部管理优劣自我评价 11月、12月业绩目标分解及管理目标；下一年度的业绩目标（家装+家居）和净利润目标。
内 容 提 要
一、前三季度经营成果分析
合肥公司1-3季度累计完成产值494.14万元,其中家装产值491.12万元,家居3万元，设计费实现收入8.1万元；工程管理费收入44.9万元，分摊集团费用24万，利润-46.18万元，利润率-9%。 1、1-3季度完成全年保本点产值的42%，折扣率14.39%比预算13%高1.39%。广告费支出9.3万占预算19.6万的47%,营销部费用19.05万占预算15.39万的123%,管理费用58.57万元占预算106.56万元的55%。
签约信息： 前三季度家装签约产值494万元。员工产值贡献：11.08万；平均每单签约额：3.60万；折扣率：14.39%；税金：0；设计费：1.92%；家装成本率：72.28%；家居收入比3.01%；家居成本率：90.00%；分摊后净利润率：—10.92%。 限制利润的主要因素： 1.产值少、折扣率较高。 2.税金和设计费的收取势在必行； 3.家装成本率太高，家居收入太少都是影响利润的重要因素。
二、营销活动及“我的城市我的家”营销活动说明；
合肥家装市场处于欧亿·体育（中国）有限公司初级阶段，市场不规范、市场恶性竞争、疯拼价格战外加消费者缺乏消费理念导致市场运作举步维艰。本土优秀企业具有良好人脉及品牌基础对我们外来企业形成巨大竞争。但作为合肥公司来我们一直艰辛市场在规范的过程中自身一直没有放弃对自我要求；始终坚持眼前走中端路线，以服务、设计、品质作为准则。加大营销活动力度主推品质路线踏踏实实的做好基础工作；现阶段以工程为主打环保‘’负离子“家装等做主推吸引更多业主；得到了较好反映。
例：8月15日酒店活动 活动主题：北京元洲装饰<名筑工程>品鉴会 活动地点：合肥元一希尔顿酒店二楼元福厅 登记客户：96户 交定金客户：13户 活动总结： 首先活动主题趋向“公益性”，免费为即将装修的业主讲解家装知识的机会，体现元洲的大家风范；选择当地高档酒店，比较符合元洲的定位，无形中暗示客户身份及其品味。
“我的城市我的家”营销活动具体执行说明： 2009年10月8日 主题：“我的城市我的家”合肥启幕式 地点：合肥希尔顿 2009年 10月16日 合肥晚报 “我的城市我的家”零利润装修 半版硬广 （说明：1、免费装修改成零利润装修，主要是结合上次活动很多业主对”免费装修“不感兴趣，特推出征集名筑示范工程，以零利润装修为噱头，结合家居产品给最优惠政策； 2、活动截止日期为10月31日，缩短时间，促进落单； 3、每周安排一期报广一期软文释放活动信息） 2009年 10月17日 东华园户型解析会——“我的城市我的家”零利润装修 其他：通过户外广告及电话营销，向业主释放：“我的城市我的家”促销活动。
8月15日酒店活动现场照片