2009年第三季度直营系统运营研讨会
南宁公司—陈玉涛
内 容 提 要
09年第三季度业绩总结分析 09年第三季度成功营销手段回顾与分析 09年第三季度主要竞争对手成功的市场表现分析 09年第三季度内部管理优劣自我评价 09年第四季度运营目标计划 当地政府对房地产欧亿·体育（中国）有限公司的调控政策 需要总部支持及对直管中心的合理建议
09年第三季度业绩总结分析
南宁公司09年7月-9月家装、家居累计签约产值121万元。其中：家装累计签约109万，家居累计签约产值12万 。家居占家装的比例为11%，（目标计划30%）。
2009年7月-9月管理费收取10万
7月收取3.3万
8月收取2.7万
9月收取4万
2009年7月-9月设计费收取5.6万元
7月收取1.65万
8月收取0.45万
9月收取3.5万
09年7月-9月签单额对比：7-9月共签单20单，签约额109万
7月签单9单，平均单额4.3万
8月签单6单，平均单额6.4万
9月签单5单，平均单额6.4万
2009年7月-9月南宁公司家装家居累计产值对比
7-9月南宁元洲业务员家装签约排行一览表
2009年1-9月南宁公司财务分析
一、经营情况： 1、09年1-9月家装家居累计实现收入264.08万元。其中家装收入224.40万元；集成家居实现收入17.58万元；设计费实现收入13.16万元；工程管理费收入19.92万元；税金收入2.18万元；因业绩产值较低等原因， 1-9月运营亏损34.43万元。分摊集团管理费19.50万元后，实际亏损53.93万元.（09年度集团要求亏损控制在30万以内） 2、签约信息： 1-9月家装签约产值224.40万元。人均签约额：5. 58万元，1-9月平 均每单签约额：5.57万元； 3、集成家居： 集成家居1-9月实际销售额17.58万元：家居顾问人才的稀缺是瓶颈，已在同欧亿·体育（中国）有限公司物色合适人选。
二、1-9月运营亏损情况分析 
09年1-9月亏损53.93万元。 1、从签单数据可以看出，家装家居产值较低是主要原因。 2、1-9月家装成本率为69.99%，家居成本率78.13%，折扣率 11.20%，内材毛利率为0.95%，可空费用比例8.36% 。 结论分析： 1.产值的稳步提升是根本。 2. 店面的场租费用过高。 3.提升品牌影响力，降低折扣点，增加盈利能力。 4.增加盈利能力强的附加费收入比例，比如：设计费，内材管理费，外材返点等，提高净利润点。 5.可控费用及人力成本的控制。
09年第三季度成功营销手段回顾与分析
第三季度南宁公司仔细研讨当地其它公司的营销方法，调整了营销战略，转变为低成本小区营销为主，小型会务营销为辅的营销模式。
第三季度南宁定位了数个中高端小区：供电局集资房，裕丰英伦小区，盛天茗城 等小区，购买电话名单进行电话营销，组织周末小型会务营销活动。9月底重点 进驻了裕丰英伦小区。 图为元洲在裕丰英伦小区的广告发布及 设展。元洲以绝对性优势压倒竞争对手川豪、 都市时空等公司。