2010年1-7月份直营系统运营研讨会
重庆佳天下公司总经理 杨晓东 2010年8月17日—19日·三亚
一、业绩方面 1—7月已经完成业绩、达成比例、利润结果（按利润贡献单元分解）； 与年初计划比较，达成效果的优劣原因分析（从企划营销方面、店面管理方面、工程管理等方面去分析）； 对于业绩达成不理想的情况，下一步的具体改进方案；
一、业绩方面
2010年1-7月份计划完成产值(家装+家居+设计费)：2302万， 2010年1-7月份实际完成产值(家装+家居+设计费)：1520万， 未完成：782万。 完成比例66%
2010年1-7月份共计完成家装(折后)：1408万。共计完成 353单签约，均单值3.99万。 1月：249万 2月：46万 3月：345万 4月：216万 5月：125万 6月：135万 7月：292万
一、业绩方面
2010年1-7月份共计完成家居：76.6万，占家装比例5.44%； 1月：0万 2月：7.75万 3月：17.22万 4月：15.88万 5月：12.61万 6月：8.38万 7月：14.76万
一、业绩方面
一、业绩方面
2010年1-7月份共计完成设计费：35.39万。 1月：0.8万 2月：1.38万 3月：4.29万 4月：7.56万 5月：6.98万 6月：4.82万 7月：9.56万
一、业绩方面
2010年1-7月份计提了税金48万，分摊了集团费用0万， 共计实现分摊集团后利润：-69.53万。 其中各店面1-7月份实现利润：
三大利润板块实现利润： 设计费实现利润：12.19万； 家居实现利润：4.06万； 家装实现利润：-85.78万
直属店：-13.35万 名师店：-5.67万 江北店：-10万 沙区店：-4.43万 南坪店：-21.6万 九龙店：19.18万 长寿店：-9.43万 二郎店：-0.15万 公装部：-24.06万
一、业绩方面
2010年1-7月份利润成果与年初计划比较，达成效果优劣原因分析： 亏损原因主要源于实际产值与计划产值差距太大，仅完成计划产值的66%， 主要原因有： 1、企划营销：营销模式沿用佳天下以前的固有模式，客户来源主要依靠高成本的街边展、房交会、小区设展，成本核算意识淡薄，未达到预期效果； 2、盈利板块单一：原有盈利板块仅有家装，2009年设计费与主材收入为0。元洲并购后导入以营销为理念，倡导集成销售和设计费收取，3月份开始初见成效，有盈利出现。但4月份出现税务查帐风波，造成员工部分流失，人心浮动，同欧亿·体育（中国）有限公司诋毁严重，业绩大幅下滑； 3、4月份查帐风波在客户中造成负面影响，导致各营销活动虽有投入，但收效甚微，事倍功半；
2010年1-7月份利润成果与年初计划比较，达成效果优劣原因分析： 4、店面管理： 原南坪店位于街边闹市区，但因市政修路导致客流为零，被迫放弃，导致二次装修及违约损失。同时未及时对员工进行有效的思想工作协调，导致员工丧失信心，造成员工流失； 接手后的佳天下各店面装修陈旧，与佳天下走小户精致型模式定位完全不相符合，重新进行了店面改装以及设备更新，投入了大量的资金，虽短期内出现帐面亏损，但为以后佳天下的发展夯实了基础； 佳天下原有对于员工的激励皆是现实小利益和思想激荡，接手后与元洲的企业文化有一定的冲突和不适应，导致江北店店长离职，重新在居然之家内选址，与元洲店形成了畸角之势，又增加了投资成本。
一、业绩方面