西安公司述职报告
述职人：姜利忠
目录 经营数据分析 市场营销工作分析 管理工作现状 本年度工作计划 综述
经营数据分析 数据管理是以结果为导向的企业管理；通过对企业经营管理工作中核心数据指标的采集、分析，可以清晰反映企业经营管理现状、存在的问题以及改进和调整的方向； 现将西安公司具体经营数据做以下罗列和分析，希望通过此项工作汇报，可以让集团领导准确了解西安公司现状，并对西安公司的经营管理工作有一个相对全面的了解；
业绩达成数据分析 签单总额：1219573 签单个数：15 均单额：81302

利润达成数据分析
盈亏平衡点数据实测 测算公式：固定成本总额/【(变动利润比率-变动成本比率）/100】=454953（元）
客户结构数据分析 客户总量及结构分析
注：平层（100-150）共136户，平层（150-200）共82户，平层200以上共7户，别墅共3户，复式共12户，总计240户。
注：平层（0-100）共3户，平层（100-150）共15户，平层（150-200）共5户，别墅共1户，总计24户。
客户量房总量及结构分析

注：平层（100-150）共16户，平层（150-200）共9户， 平层200以上共1户，别墅共1户，复式共4户，总计31户。
客户收定总量及结构分析
客户签单总量及结构分析


注：平层（100-150）共11户，平层（150-200）共2户，别墅共1户，总计14户。
客户死单总量及结构分析
注：平层（100-150）共35户，平层（150-200）共10户，总计45户。


市场营销工作分析 西安公司管理团队，根据集团领导具体的工作要求，结合西安市场和欧亿·体育（中国）有限公司现状，积极开展相关市场营销工作； 从运营计划到市场实操，在市场营销工作上，始终坚持以目标客户需求为产品和服务导向，以活动营销为主要市场拓展模式，本着重点社区重点投入的原则，坚持终端营销的工作方法；
营销主线和营销策略 营销主线 根据目标客户消费特征，并充分考虑到同欧亿·体育（中国）有限公司公司活动包装形式和内容，西安公司将营销主线定位于“高品质家居示范工程征集”这一核心诉求；一方面，通过“高品质”体现元洲品牌的中高端定位；另一方面，“家居示范工程”从内容和形式上和其他公司的活动有所区分；
营销活动数据分析 6、7月份，西安公司共举办专项活动8场，涉及6个社区，到场客户数量136户，基本每周都有活动安排： 中海熙岸：2次 主题一：“中海熙岸社区设计品鉴酒会” 主题二：“中海端午会、共品大红袍” 逸翠园：1次 主题：“逸翠名邸冷餐会”