健康险销售面谈逻辑
讲产品
讲故事
讲道理
三·三法则的基本步骤
理念沟通三高一低 三个发病的原因 三种解决方法
好处：引发客户担忧，获得客户认同，并自然而然的切入保险
重大疾病的发病率越来越高 人的一生患重大疾病的几率高达72.18% 每分钟约7人确诊患癌，每天约1万人诊断癌症 全世界新发癌症，每4人中就有1个中国人 肺癌是主要致死原因，近几年女性甲状腺癌和乳腺癌发病率持续上升
健康险理念沟通——三高一低
目的：引发客户担忧
谁都不能想当然的认为疾病风险离自己很遥远。
费用越来越高 日常感冒发烧进医院，至少几百块…… 如果住院的话，至少一万多…… 如果不幸得了癌症，治疗费用大概在10-30万……
健康险理念沟通——三高一低
目的：引发客户担忧
生病不可怕，可怕的是没有足够的医疗费 辛辛苦苦几十年，存下一些钱，真的很不容易。 有钱大病变小病，没钱小病变大病
治愈率越来越高
健康险理念沟通——三高一低
目的：相信重疾不等于死亡，充足的医疗费用是关键
癌症五年生存率：癌症转移和复发大多发生在根治术后三年之内，约占80%，少部分发生在根治后五年之内，约占10%。所以，各种肿瘤根治术后五年内不复发，再次复发的机会就很少了，故常用五年生存率表示各种癌症的疗效。
WHO的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%； 在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗； 早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上； 其实重疾并不可怕，随着科技的发展，重疾的存活率、治愈率将越来越高
发病年龄越来越低
健康险理念沟通——三高一低
目的：尽早购买重大疾病保险
在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小； 据报道，最小的高血压患者仅6岁！而我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势
日益恶化的环境污染 ——全球近1/4的疾病由环境污染引起
三个发病的原因-1
全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，WHO（世界卫生组织）发布的一份研究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。
工作压力的改变 ——中国近7亿人处于亚健康状态
三个发病的原因-2
日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。权威统计表现，中国近7亿人处于亚健康状态。
饮食结构与食品安全 ——经常食用高脂、高盐、高热量的垃 圾食品 ——各类食品安全问题防不胜防
三个发病的原因-3
过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。 中国老百姓在一次次的食品安全事件中完成了化学知识的全面普及……
与客户产生共鸣，拉近距离 显示个人专业度 潜台词：三个原因都是难以依靠个人力量改变的，所以重大疾病的发生也是难以避免的
分析“三个发病原因”的目的