销售面谈——健康险销售逻辑 新人育成——新人职训A 【课程名称】销售面谈—健康险销售逻辑 【授课对象】签约1~3个月内的以内的客户经理 【授课时间】1课时 【课程目标】通过课程学习让学员回顾健康险销售观念，训练三个圈的逻辑，让学员掌握三圈逻辑讲健康险观念。 【课程重点】营销员学会解决健康风险三种方法，与客户面谈时掌握三个圈的逻辑。 【课程难点】三个圈的逻辑演练与通关。 销售面谈—健康险销售逻辑 目录 健康险销售理念回顾 1 三圈逻辑学习及演练 2 √ 人生最重要的是什么？ 健康受到严重威胁 从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3％至5％速度递增。 我们的现状：三高一低 重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率越来越高 据卫生组织统计—— 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% 2015 年中国城市居民前十大疾病死亡率 治愈率越来越高 世界卫生组织调查—— 随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%。 早期胃癌5年生存率在91%以上 早期宫颈癌10年生存率可达94% 早期乳腺癌治愈率达95%以上 大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上 ——中国肿瘤登记年报（2012）数据 治疗费用越来越高 以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费、误工费…… ——2014年国家卫生部官方网站数据 至少需要 30万 发病年龄越来越低 罗 京 央视主播 淋巴癌 49岁 傅 彪 著名演员 肝 癌 42岁 梅艳芳 著名歌手 宫颈癌39岁 王均瑶 企 业 家 直肠癌38岁 阿 桑 著名歌手 乳腺癌29岁 据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者4岁，糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。 平均年龄39.4岁 11 重大疾病 汹汹来势 我们怎样面对？ 治疗费用从何而来？ 三种解决健康风险的方法 一次性存30万？ 一次性存款解决后顾之忧 20年不间断地定期存款 每年存1.5万， 中途患病怎么办？ 投1万保30万 把钱放到保险公司 从你交第一笔钱开始 就已经拥有30万保障 目录 健康险销售理念回顾 1 三圈逻辑学习及演练 2 √ 购买健康保险，观察期后立刻拥有50万保障。 万一发生风险，50万的医疗费保险公司出，银行的钱还是你的，这就是保险。 银行 医院 保险 30万 健康险三圈逻辑图解 万一发生风险，50万全部交给医院，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。 银行 1.5万/年 30万 逻辑示范：第一个圈---银行 如果我们现在有30万存在银行，这钱一定是我们的吗？当我们健健康康时，可以拿去消费、去享受，这个时候钱是我们的。 30万