健康险销售逻辑
2023
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健康险的销售逻辑之“六脉神剑”
一 寒暄切入
二 现状分析
三 需求分析
四 解决方案
五 案例讲解
六 促 成
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寒暄切入
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感性打动
感性导入的目的：
通过客户关注的热点事件或表闻事件，引起客户共鸣，引发对疾病和意外的关注，为接下来转入保险话题埋下伏笔。
理性沟通
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“ 5
11月18日，国家一级演员、知名话剧表演艺术家李铁因胃出血抢救无效在武汉去世，年仅53岁！生前登春晚、获多个重大奖项，令人惋惜。逝者已逝，也给了我们更多的惊醒：珍惜当下，爱护健康！
感性导入方式
”
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孙侨潞是著名童星，她出演的《巴啦啦小魔仙》是很多人童年的回忆。成名之后，孙侨潞参演了王晶执导的电影《绝色武器》。2023年1月1日，年仅25岁的孙侨潞就因心梗去世了。
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“ 7
李香琴是香港著名实力派演员，因为年轻时多次出演狠毒、阴险的妃嫔角色，她还被观众称为“一代奸妃”。年纪大了之后，她一改戏路，多出演慈母，成为港剧中的“母亲专业户”。无论是奸妃还是慈母，李香琴都诠释得栩栩如生，入木三分。 她不仅在剧中是慈母，在生活中也是很多人的干妈，万梓良、吕良伟、戚美珍、翁美玲等明星都是她的干儿干女。 不幸的是，李香琴在2023年1月4日因病去世，享年88岁。在她去世后，很多圈中好友和后辈都到葬礼现场为她送行。
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赵英俊有着“乐坛鬼才”之称。 他大学毕业之后组建了“不可能”乐队。北漂一段时间后，他将23首流行歌曲拼成一首名叫《刺激2005》的歌，并将它传到网上。这首歌迅速爆火，在这之后，他开始为电影写歌，电影《夜?店》、《港囧》、《煎饼侠》、《缝纫机乐队》的主题曲都出自他手。不幸的是，赵英俊41岁时感觉身体不适，去医院检查后确诊为肝癌。不过即使身患重病，赵英俊依然没有放弃音乐，他病中还给抗癌电影《送你一朵小红花》写了主题曲。 遗憾的是赵英俊没能战胜病魔，在2023年2月3日去世了，他的生命永远定格在43岁。
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吴孟达是香港著名影星，被誉为“黄金配角”。孟达和周星驰多次合作，拍摄了《喜剧之王》、《逃学威龙》、《鹿鼎记》、《百变星君》、《少林足球》、《流浪地球》等多部电影，他们成为影迷心中的“黄金搭档”，让无厘头喜剧走入大众的视野。每年要拍摄20到30部戏。高强度的工作，让他的身体出了问题。2014年，正在拍摄《神医传奇》的吴孟达因心脏衰竭突然晕倒，好在抢救及时才没有生命危险。 2020年，吴孟达确诊患有肝癌。这一次他没能战胜病魔，于2023年2月27日去世，享年71岁。
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袁隆平是“杂交水稻之父”，是“共和国勋章”获得者。 袁隆平2023年3月在三亚杂交稻研究基地调研时摔倒，引发身体不适。5月22日，因多器官功能衰竭去世，享年91岁。
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通过以上生活中真实的案例， 我们会发现重疾的发病率越来越高的同时，得病的人的年龄也越来越低了。重疾再也不是老年人的专享了，我们每一个人在注意身体的同时，真得为自己做好未来的规划，不仅为自己，也为家庭，你说是不是？
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