PIT定向招募
打造职业化精英组织
CONTENTS
目录
2、找对人——人才库的建立
3、说对话——目标人群逻辑
1、看对路——欧亿·体育（中国）有限公司发展趋势
4、做对事——标准增员流程
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说对话 ——目标人群逻辑
找对人：发现切换工作新机遇
五类人群动摇逻辑
三公里市场 工作地 居住地 目标地
01
如何增年轻人 核心三问 好工作的标准
02
企事业单位 如何招募
03
收入中断宝妈 如何招募
04
门店 创业者
年轻人
上班族
宝妈
门店
核心三问 “干了多少年了” “有多少客户呢” “怎么经营客户呢”
给房东打工：您的生意干的这么大，房子应该是自己的吧?那您是给房东打工呢! 给员工打工：您的生意干的这么大，员工收入应该是拿提成吧?那您是给员工打工呢! 给经销商打工：您的生意干的这么大，货应该是从厂家拿的吧?那您是给经销商打工呢! 给库存打工：卖不出去的货，厂家应该给退吧?那您是给库存打工呢!
创业者
充满 机遇
险象 环生
作为老板，能力越大，风险越大
所以，抓住机会不重要，扛过风险才重要
企业会因为环保而关门，会因为政策而破产
年轻人
核心三问 想干：你到底想干什么？ 能干：你到底能干什么？ 为何干：到底为什么干？
什么是好工作 职业初期：锻炼最大 工作3-5年：收入最高 职业后期：实现价值最大
保险是什么工作 中长期的财务补贴 长期的能力培养 佣金制的收入制度 持续高薪的组织之路
收入中断宝妈
认可付出
作为女性时间是孩子的，金钱、名誉、地位是家人的
强调成长
一个女性最大的悲哀是为了家人放弃工作
观念引导
而保险业，可以帮助你立于不败之地
注意事项
不做威胁 评估过往工作经历
01
02
03
04
上班族
04
03
02
01
你能做我也能做
容易被替代
工作越久 收入要求越高 使用价值降低
固定的工作
做对事 ——标准增员流程
标准化增员流程
掌握面谈 逻辑
每日盘点名单
小贴士发送
粘性管理 20人
2-3次见面机会
尝试促成、邀约面试
甄选面谈
情感经营
打拜访服务电话
吸引面谈
体验活动
职场面试
规划面谈
新人送训
制定目标
信息收集、主动开口、邀约见面
面谈四宫格
面谈四宫格
聊未来
聊需求
谈改变
定标准
聊未来
我们每天辛苦的工作是不是为了追求更高品质的生活啊？ 中国正在发生很多变化，你有听说过吗?
无工可打，无生意可做，正在成为事实 你再也找不到优秀的人，除非跟他合伙 过去值钱的是地段，现在值钱的是客户 过去生产决定销售，现在销售决定生产 所有经销商将会转为服务商 过去生意越做越宽，现在生意越做越深 白领金领的收入越来越低，公务员会自主创业
聊需求
人生需求从经济上量化，需求分为基本需求和养老需求，你有没有想过一直下去，未来十年以后会是怎样的?
按照目前现状 能否保证收入不中断 能否保证收入不下降 能否保证收入翻一番 保证翻番，还有其他途径吗?
所以目标很重要 分为短期目标和长期目标
短期目标看收入 长期目标看成长
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谈改变
价值观改变
工作环境改变
从打工到平台内创业
能力更强了、人脉更广了、资源更多了、价值被重新估算了
中长期的财务补贴 长期的能力培养 佣金制的收入制度 持续高薪的组织发展之路
欧亿·体育（中国）有限公司高点的金融 实力强劲的公司 激情创业的团队
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