学平助发展
推动有可为
创业贰年 全面争先
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机构学平险经营复盘
优 势
优势一：对机构能弥补业务缺口。2023年下半年各机构任务缺口较大，而且业务来源明显不足，学平险项目是各机构下半年重要保费来源，可以助力机构任务达成，弥补业务来源短缺现状。
优势二：对队伍能增加收入。2023年学平险佣金及方案支出共计230.4万元，占比保费量32.1%。其中佣金收入193.2万元、方案收入37.2万元（仅分公司方案）；线上收入合计147.6万，线下收入合计82.9万元；
机构学平险经营复盘
优 势
优势三：对公司能提升品牌影响力。学平险销售有窗口期，主要工作集中在暑期前后，全欧亿·体育（中国）有限公司都在同一时间抢占学平险市场；而且学平险本身也具有市场广阔、投保集中、信息收取工作量大的作业特点，所以需要各机构整合资源，多渠道联动，共同推动。所以我们要借欧亿·体育（中国）有限公司大势，提升**品牌在**地区市场影响力。
机构学平险经营复盘
优 势
机构学平险经营复盘
机构清分
挑战高目标，寻求新突破。 2024年各机构要以学平险“跨越式发展” 为目标，坚定必胜信心，充分准备，抢前抓早，订立峰值目标。
头部机构(2家)： 头雁引领 ，规模100万以上的机构，要稳定平台，发挥大机构带头引领作用，挑战更高目标。 腰部机构(3家)： 紧紧跟随 ，规模50万-100万的机构，要发挥优势，寻求突破点，力争保费翻番。
潜力机构(7家)： 奋起直追 ，规模50万以下的机构，要提高重视程度，提升业务能力，找到增长点，追赶进度。
机构学平险经营复盘 186.6万 176.4万 197.1万 2022年 2021年 2020年
保费规模 174.5万 166.1万 165.2万
线上保费 12.1万 10.4万 32.0万
线下保费 57.9万 151.1万 204.4万
累计赔付 57.8% 78.5% 39.9%
累计赔付率 74.3万 64.8万 65.2万
大中学保费 78.4万 74.8万 74.2万
小学保费 33.8万 36.8万 57.8万
幼儿园保费 2022年规模保费排名全区第一； 2022年学平险保费占比机构年度任务19%；
与2021年相比正增长5.7%； 2022年客户数19207个；
学平险客户2023年转化率2.6%；
线上出单人力570人，占比机构期末人力比重43.4%。
线下汇交人力5人，出单9件。
关键指标
机构学平险经营复盘 168.7万 179.8万 299.7万 2022年 2021年 2020年
保费规模 42.7万 48.2万 58.8万
线上保费 126.0万 131.6万 241.3万
线下保费 57.9万 151.1万 204.4万
累计赔付 34.3% 84.0% 68.2%
累计赔付率 79.9万 82.1万 129.1万
大中学保费 59.2万 57.8万 91.6万
小学保费 29.6万 39.9万 79.0万
幼儿园保费 2022年规模保费排名全区第二； 2022年学平险保费占比机构年度任务12%；
与2021年相比负增长6.9%； 2022年客户数16449个；
学平险客户2023年转化率2%；
线上出单人力464人，占比机构期末人力比重34.3%；
线下汇交人力25人，出单40件。
关键指标
机构学平险经营复盘
市场特点： **与**两地区市场规模较大。**地区高校集中、市场规模大，且以开放竞争为主，竞争较为激烈；**地区人口规模全区最高，市场分布均衡，旗县市场规模也很大，市场多以半开放为主。
机构特点： 两家机构学平险业务特点明显，业务规模较大、有明确发展方向；**以汇交也为主，作业较集中在8月-9月；**以线上业务为主，业务集中在7-8两个月。
发展要求： 1 保持机构优势方向，做好续保追踪的同时，扩大优势领域。 2 关注弱势领域，弥补短板，争取突破。 3 做好服务升级，打造全周期服务。