项目运作到位 保费水到渠成 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 开局战首爆数据展示 进账日平台数据展示 年货节日平台进账158万 年货节项目举办日 项目场次数据 项目产出件均分析 数据说明 项目是队伍产出的主要依赖平台 有标准的项目适合各层级的客户 项目是提高产能及开单有效途径 项目研讨规划 01 项目执行落地 02 项目总结复盘 03 目录 CONTENTS 项目研讨规划 对项目的认知： 阶段性的运作推动 而非一场活动 项目运作的四大要素 项目研讨规划三定： 定项目行事历： 以目标倒推安排节奏； 确定阶段性项目场次； 项目规划的设计思路； 项目规划：走一步，看两步，想三步 项目规划：贯穿整个客户经营周期 基本的项目类别： 交集 交情 交易 服务访量 产出项目 蓄养项目 ＞ ＞ 前端的数量决定后端的成交量 只有理解设计原理才能执行到位 定项目主题内容： 匹配时间点的联系； 系列主题为包装点； 地点/形式/流程/工具； 给到员工足够多的理由电邀/面见 要让员工知道每一步做什么 只有想清楚才能做到位 定项目匹配逻辑： 让团队长参与就是一种推动 研讨项目邀约、面见、促成逻辑 逻辑之间的关联性 内勤组织团队长研讨 项目研讨规划 01 项目执行落地 02 项目总结复盘 03 目录 CONTENTS 项目执行落地 一、项目推动、准备 项目推动先高管再全员（员工不得不做的理由、客户参会的理由、现场签单的理由） 行辅工具到位（面访函、H5） 目标达成路演（邀约量/参会量/签单量） 礼品到位带动意愿 项目纪律要求 不遵守项目纪律的不能参加项目 过程违反规则的相关费用自理 一视同仁，没有后门 二、项目面访邀约 要求： 统一盘名单 带函见客户 无限量供应 面访内容 要求拍照反馈（客户、面访函） 项目流程预告、产品预销售、提参会要求 客户自己扫码报名，收集必要信息录入，保存生成二维码 面访的核心做足仪式感 所有痕迹清清楚楚，过程追踪力度更强 三、项目前客情分析会 确认参会 流程宣导 纪律强调 人员安排 客情分析 促成安排 会场布置 项目工作人员安排 安排外勤参与，积极性更高 员工一次展现专业形象机会 他邀约的客户听的也更认真 桌上：桌牌、VIP手册、社区欧亿·体育（中国）有限公司、水、小零食（一定会有糖） 场边：牛奶、面包、热水、纸杯 会场：清理干净整洁 组织统一布场 四、参会前反馈 会前1-2小时进行反馈，项目操盘手及时预判到会情况，并对会场进行相应调整 再一次强化确认准点开场 团队长及时掌握员工参会情况，并做相应追踪 每场限额1+2参会，超额礼品自费 五、项目准点开场 敢于要求客户准点参会 项目准点开场不等不拖 迟到礼品费用员工自理 迟到不参与幸运大抽奖 执行过程负责人不放水 六、项目中配合 互动破冰调动氛围（在线小游戏） 设置小奖品（彩票、纸巾、吉象等等） 员工陪同客户全程参会 项目操盘手场控，违规通报 七、团队协助促成 主讲结束5分钟开始专人唱单 安排007，现场灯片展示签单数据，工作群同时播 一人促不下换人继续促，会场促不下换场地继续促 。。。以下略