主管自主经营推进展演 “薪火燎原” cc cc cc XX自主经营现状分析 以个险渠道为例，我们看到了推进自主经营的必要性和迫切性。**个险四季度考核后主管843人，其中组经理职级531人，占比为62.9%，比重较高。以营销板块为例，2016年一季度首年期交较同期增长72%，组经理职级月均基本法收入2994元，较去年同期仅提升58.83%，基本法收入增幅未能与首年期交增幅同步，团队质态和队伍绩效仍有提升空间；同时**个险职场155个，其中血缘制职场110个，职场分散且规模小，在当下行政化管理为主流的模式下，**个险管理干部较少，与销售队伍规模的比值在全省最低，管理弱势凸显，而目标束缚市场的发展诉求，因此结合**现状，明确以组经理这个职级为支撑点，以基本法收入提升为导向，激活队伍发展意愿，通过技能提升、工作模式规范等举措提升主管自主经营能力，实现队伍的跨越发展。 做好一道题：主管收入提升 建立主管“1+N”工作模型 “1”：关注一批人；“N”：提升多项指标。 个险渠道 建立一条主管收入提升生产线 全预算规划预演 深入面谈明确月度目标 通过自主经营系统安装促进团队质态改善 以日常管理系统为基础，做好团队管理 以增员系统促进队伍新增 以销售支持系统提升举绩 以辅导训练系统提高新人留存和团队FYC 以绩效管理系统提高团队经营能力 个险渠道 确定一批点做好实践基地 XX支公司 市区收展专营 为实践基地 市公司一把手、个险分管经理挂钩实践基地。 市公司个险部、**部挂钩试点职场 个险渠道 锁定一批人主管 2016年一季度组经理月均基本法收入2994元 个险自主经营以组经理职级目标人群 以基本法收入提升为导向 通过技能提升、工作模式规范等举措提升主管自主经营能力， 以主管职级为支撑点，推进职级晋升，并带动新主管的晋升。 基本法收入提升 个险渠道 做好规划建立体系 明确团队架构和晋升目标 制定行动计划 按照盈利模型比照找出提升办法 辅导自主经营系统的完善 筛选规划晋升人员 抓两头促中间，锁定重点人群 通过日汇报制加强过程管控 检验收入模型不足 进行绩效辅导面谈 订立改善行动计划。 定期进行基本法收入分析 定期召开功能组例会 评估主管自主经营成效 检验过程与结果指标 个险渠道 **渠道主要围绕职场经营、主管履职和个人自我管理三个角度,主抓四个层面。 **渠道 成立自主经营工作小组 组长： ** 副组长： **、** 成员： **、** 领导小组下设两个专项工作组。 组长：** 副组长：**、**、** 成员：个险部331对应岗位人员 组长：各县支公司主要负责人 副组长：各县支公司个险分管经理、**分管经理 组员：县支公司个险部、**部岗位人员 市分公司 市公司部门 县支公司