百子湾项目 营销策划思路汇报 亚豪房地产服务机构
本项目策划组人员简介
从北京市市场的角度 从房地产宏观政策角度 从客户量的角度 从东区板块竞争的角度
市场篇
北京市是否出现过年销售额达到30个亿的项目？ 世纪城－－31.80亿 建外SOHO－－27.01亿
从北京市市场的角度
供应紧缩 121号文件《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》 18号文件《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》 4号令《关于停止经营性项目国有土地使用权协议出让的补充规定》 －288个 需求紧缩 121号文件《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》 需求放量 《关于外省市个人在京购房不再经审批的通知》
从房地产宏观政策的角度
从区域市场足量客户的角度
双井 商圈
华贸 商圈
CBD 规划区
建国门 商圈
朝阳门 商圈
燕莎 商圈
我们是否有足量的潜在客户？
新世界 商圈
从区域市场足量客户的角度
这些潜在的客户是否会买房？ 低息、股市低迷、期货频震、基金产品低迷 通货膨胀＋负利率 个购贷款为良性贷款 房价持续升高 GDP持续升高＋市民可支配收入持续升高
从区域市场足量客户的角度
这些潜在的客户是否有可能会来百子湾买房？
朝阳公园板块富人区
朝阳路沿线高密区

CBD 核心区
CBD南部高密度区
两广东沿中低密区
京沈沿线中低密区
从板块竞争的角度
从板块竞争的角度
这里我们看到两个问题 本板块为后发板块，周边已经成熟的板块高价支撑力充足。 未来两广东沿线一旦开通，本区域项目必然有明显升值。
市场篇
两点小结语 至少从大市场的角度，我司对本项目前景充满信心，也请开发商和我们一起分享信心。 作为抛砖引玉，我司会建议开发商将本项目做成东部的领军项目，而且可能会超过开发商的价格预期，关于这个继续深入的问题，请我的同事继续进行汇报。
项目营销概念描述主讲：任启鑫（CBD总部公寓策划经理）
开发公司背景
沿海绿色家园集团为香港上市公司， 中铁二局集团有限公司为国内上市公司，实力雄厚，在国内其他城市成功地开发了众多的房地产项目。 两大上市公司，共同打造，实力具显。
项目位置
本项目位于北京朝阳区东四环外百子湾路5号（原东郊粮库） 距东四环1公里，距大望路1.5公里，距华贸中心2.5公里。 北临百子湾路，南至广渠路、西至石门东路，交通十分便利。
本 案
1000m
1500m
1000m
项目的规划设计
本项目前期选择了美国ZGF、澳洲HASSELL、加拿大的B+H、中国的UDS、法国的AREP、德国的WSP进行规划设计招标，最后美国的ZGF中标胜出，并给予了社区“SILO CITY”的定义。 本项目总总占地25万平方米，总建筑面积86万平方米，其中地上建筑面积为66万平方米，地下总建筑面积为20万平方米，其中住宅总建筑面积为55万平方米，商业总建筑面积约12万平方米。
项目整体定位 本项目为一个集住宅、酒店、商业为一体的配套设施齐全的综合性大社区。从销售角度来讲是一个低总价、精装（配全套家电、家具、厨房设备）的时尚青年豪宅。 户型定位 据了解，本项目户型定位1居70—90平米，2居100平米左右，三居120—130平米，具体的情况目前我们尚不是很清楚。 价格定位 据了解，开发公司要求本项目住宅部分销售均价为7000元/平方米（赠送800元/平方米的精装）
项目系列定位