重塑消费者——品牌关系 2018年度合肥院子企划推广建议
2018.4 上海和声四部
销售问题：从叠院+洋房转到小高层为主
客户是谁，沟通语境。
痛点1
从合肥院子中国风格，到合肥风格中国院子
接地气，找共鸣。
痛点2
痛点3
线上线下体系化的物料双面气质
谁看纸质版，谁看电子版。
（2014-2018）和声四部服务项目及品牌总计9个企业18个项目
PART1：背书与思考
天 盛世国策 中国归来 文化复兴
地 人文价值 自然价值 当代价值
家国 合肥名仕 徽商团体 阶层精神
院 匠心国院 王府规制 心灵围合
品牌印象 象征资本
我们深谙泰禾院子系的故事线，但绝不可以停在过去的模板上！
天 地 家 国 院
城市文化民族复兴
自然与人文的城市根脉 厉害了，我的国 匠心国院，家族规制
盛世国策，文化觉醒 让世界爱上中国风
故而，院子还可以说什么？ 我们的思考点，是解决项目目 前最核心的二期小高层推售问 题，同时也希望是院子系品牌 的城市化个性运作。
老盘新做 核心问题
泰禾院子 X 合肥
?
首先，审视下我们有什么？
史前文明 千年文脉 合肥之根
四里河古居文明 最美滨江生态休闲区
版块内最后一块珍稀 住宅用地 两湾一园 风水宝地
PART2：总结与探讨
》》合肥推广历程 2017文一泰禾院子品牌建设年
推广语
时间点
吸引点
中国传承 世界院子
2017年6月
2017年8-9
实景震撼
IP事件
品牌带动产品
产品反哺品牌建设
院子里的中国
产品推出
千年庐州源 一址中国院
中国家族的盛世门第
院门今始为君开
2017年11月品牌发布会 2017年12月洋房+合院开盘
展望2018
项目位于合肥市庐阳区四里河板块，总建面22万方，
规划11层小高层（534套）、 6层洋房（160套）、3 层院墅（62套）， 是庐阳区少有的低密豪宅。项目于2017年12月份首开洋房及院墅，
预计6月份进行小高层的加推。
2018年度销售目标30亿
更高的销售指标，更精少的客户群体
合肥院子
2018做到真正懂客户的心
喜好 价值
富豪 中产
小康
是否喜欢？ 是否值？
是否能承受？价格
【家庭财务结构金字塔】
【购买决策过程】
喜好
富豪的消费选择
限量
传承
稀有
名贵
品牌
价值
中产的消费选择
家庭与个性并重
更理性
追逐消费
较低价的“奢侈”品牌
合 院：做富豪喜欢的顶级藏品 洋 房：做中产向往的个性承载 高 层：做中产买得起的身份标签
【新的产品定位】
放大资源优势，重新定义庐阳生态宜居资源
以卖合院的手法卖高层，强调院子系功能、传世价值
定义圈层，寻求与客群的价值观对接
推广周期短，要求主题鲜明，形象诉求简单
整体传播思路
根植于庐阳的稀缺资源，建立住宅市场的顶级标准；
让合肥院子成为合肥豪宅“之最 ”。
在”合肥风格中国院子 “的项目精神下，
充分展示项目作为”人居中国的代表作品”的优势，
以极致院落，匹配合肥顶级家族
我们要推广什么关键词？
合肥风格中国院子
我们要推广什么关键词？
传播导向&关键词群组
项目地位引擎 国家级人居礼序标准 超越一个时代 构建一个时代 极致身份
稀缺资源引擎 庐阳天赐资源 两湾一园 显赫舒适人居 极致稀缺
产品品质引擎 物业管理细节呈现 接待体验全线升级 让世界惊叹的 中国标准 极致品质
营销事件引擎 中国文化 一支不可或缺的 风向标 徽商文化论坛 极致规格