假日风景三期3月-4月阶段推广思考
三期推广回顾
推广主题 时尚 经典cooper洋房
户外
杂志广告
报广
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现场包装(销售大厅)
现场包装(销售大厅)
现场包装(销售大厅)
展板
现场包装(围墙)
现场包装(道旗)
现场包装(折页)
现场包装(折页)
现场包装(海报)
贺卡
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推广总结
三期88平米cooper洋房的形象已逐步建立,从来访量及 进线量来看,南开区、河西区及外地人士在客户区域中名列前三 ，且主力人群也主要是以年轻人为主，传播 渠道以短信平台、搜房网、路牌和路过为主 （老业主及老带新）。
除在认知度较高的区域（南开区、河西区）巩固形象外，在整个天津树立高认知度也是我们接下来任务的关键，加大推广力度、提升项目形象、进行多渠道推广成为本阶段必要课题。
推广总结
从销售情况来看,从2008年1月05号开盘到2008年02月24日为止，共售出106套，剩余700多套。 从销售数据可以看出，在本阶段还需加大推广力度，以保证08年整体销售目标不滞后。
问题出现了：从传播的角度应如何应对后续推广？
从销售计划表上可以看到，接下来的3、4、5月份我们将面临较重的销售压力，同时，还需为后续推广（特别是下一个项目）作铺垫。
如何实现既定目标
？
先让我们来看看，之前的106套卖给了谁？
★ 定居天津的外地人。他们到天津5年以内或是5-10年。
★ 年龄结构偏轻，30岁以下客户占总数的72％，35岁以 上的客户仅占11％。
★ 私家车占有率低，即使有车也多数为低档轿车。
★ 以未婚为主，已婚客户子女年龄较小。
★ 理性消费特征明显。
总结：
他们多是年轻人，而且是有价格门槛的年轻人，有着明显的购房需求（例如婚房）。也就是说，已成交客户是钱不多的低收入人群（相对）。要打动他们，除了降价，没有更好的办法。
思考：
有两房需求的中高端客户到哪去了？他们不需要吗？
显然不是，虽然不同层次的客户对产品需求也会不同，但我们不能否认，对于现有的小户型产品，同样有着中高端消费者的存在！
他们收入较高，有着较高的品味，注重产品的附加价值，情感消费重于物质消费。对于购房而言，
寻找潜在的中高端消费者！
是关注社区环境与社区品质的一群人！
他们
显然，如果为了迎合当下的消费者而进行价格战，只会走向一条不归路，其结果绝不是我们所希望看到的。
鉴于此，08年最大的挑战来自于：如何吸引更多的人，特别是中高端消费者对COOPER洋房的青睐。
市场背景
新政及银行贷款的限制（第二套住房必须超过40%的首付）； 王石的 “拐点论” 使客户产生了观望态度，特别是投资型客户； 在东方卫视<头脑风暴>栏目王石与潘石屹的对话中，认可拐点和支持3年后买房的现场观众占大多数 ； 全国房地产市场销售量收缩较大。
政策的影响是共性，对于自主型客户而言还是会关注居住本身的价值。在大环境相同的市场背景下，局部的优惠措施是有必要的。（如富力湾开盘现场交一成，一个月后再交齐全首付。）政策的影响对于销售不是绝对制约的前提下，更重要的还是产品自身的价值。