假日风景三期4月-12月阶段推广策略
反省
假日风景三期的推广方向模糊了？ 平面创作遇到瓶颈了？ 销售遇到很大压力？
对白
领导：假日风景三期接下来不知道如何做了？ 小组：也不是。 领导：平面创作没有新的创作表现了？ 小组：也不是 领导：现在销售非常不好？ 小组：好像三月份完成目标了。
深思
假日风景在尾盘销售的时候，为什么形象需要提升一个高度呢？08年假日风景要清盘？为了假日润园的面市？
思考1-销售压力
假日风景现在售线多样，以两居小高层产品为主。还有情景洋房、院景两居、瞰景洋房、7系洋房，目标是08年将清盘，所以任务是非常重的。
思考2-销售面对的问题点
大市场受到政策打压的影响 同质化产品竞争激烈 目前天津市场客户购房心态有所松动 对低价产品的接受度较高，高价产品存在一定的抗性
思考3-假日润园如何高姿态面市
假日润园与假日风景只有一路之隔，且产品与体量跟假日风景雷同。那么假日润园能不能借假日风景面市，如何借，如果这样，那么，假日风景接下来的推广不只是解决自己本身的问题，相应的更重要给假日润园面市提供势头，让假日润园一面市就能市场话题。
思考4-突破口在哪里
问题点清楚了 任务清楚了 如何到达目标？ 出路在哪里？
先看看天津房地产镜像
和平区房价降幅超25% 缩量空涨现差异 天津再涨7.8% 3月全国房价同比涨11.8% 天津房地产投资热加速 房价正逐步向北京看齐 掘金京沪高铁沿线楼市 天津房价位列第一梯队 全国7大城市 天津房价成交量“罕见”双涨 天津51.38%购房者陷观望 房价再掀心理战 天津汉沽房地产投资增长7.5倍 建设住宅70万㎡ 天津政府将公开征地、拆迁补偿费发放等信息 。。。。。。。 现象表现：天津地产正在膨胀状态
再看直接竞争对手 世联提供的报告
1、富力湾 本周无加推 库存在售楼栋：1#楼、2#楼、3#楼、5#楼王
3#
1#
2#
5#
1-3#楼产品说明： 1#、2#、3#,面积为77—89平米之间，每个楼有2个门，26层到顶，两梯四户, 含1000元/㎡的精装修.
5#楼产品说明： 5#为楼王,面积为87—146平米之间，每个楼有2个门，28层到顶，两梯三户,中户为两居产品,边户为大三居产品, 含1000元/㎡的精装修.
88㎡
88㎡
77㎡
电梯
1-3#楼平面简明示意
77㎡
1-3#楼平面简明示意
146㎡
电梯
87㎡
146㎡
价格和促销策略： 价表均价7800元/㎡,根据楼层和资源的差异,惠让点数为7-8%+5000元,实收均价不到7200元/㎡，5日内履约额外优惠1%.
主推产品点对点比较
富力湾：高层,5号楼中户,87㎡两居 实收单价月约7200元/㎡ 总价约63万 惠让折扣8%+5000+履约1% 户型非通透,空间规整,采光和景观资源较好
假日风景：COOPER洋房,88㎡两居 实收单价约7200元/㎡ 总价约63.3万 万客会优惠1.2%，明星房号3% 户型布置简约,空间方正,进深开间比例适宜