楼盘展示包装策略 -----淡市下秀出你的精彩
淡市营销基本动作系列讲座之三
深圳代理事业三部:李园园 龚子龙
要点提示
理 解 展 示 包 装
展示包装的构成要素
楼 盘 展示 包 装策略
展示形象吻合项目定位
展示形象高于项目定位
突出展示中的细节品质
抓 住 主 题，无 限放大
理解展示包装
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。
广义来讲,展示包装是一个有着丰富内容，涉及广泛领域并随着时代发展而不断充实其内涵的课题 ；从展示包装的角度而言，目的并不是展示包装本身，而是通过设计，运用空间规划、平面布置、灯光控制、色彩配置以及各种组织策划，有计划、有目的、符合逻辑地将展示的内容展现给观众，并力求使观众接受展示包装计划传达的信息。
具体到楼盘的展示包装，便是通过设计制作，以外部、现场以及物料展示为载体，通过恰到好处的色彩配置、设计尺度、平面布置等种种来达到有计划、有目的地将楼盘本身的相关信息如案名、咨询电话、卖点、形象气质、以及产品特性等种种传达给市场客户，并使客户接受展示包装信息的过程。
楼盘展示包装的主要构成要素
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展示包装构成要素
外部展示
现场展示
物料展示
户外广告
楼体灯光字/条幅
形象墙
报版、LED（电子显示屏）
售楼处
大堂
看楼通道、样板房
园林
楼书、折页
纸袋、水杯
户型单张
置业计划
楼盘展示包装的构成要素包括三个方面：①外部展示；②现场展示；③物料展示
外部展示
外部展示包括户外广告/条幅、楼体灯光字、形象墙等，有的项目还会增加LED展示。根据外部展示的构成要素，其展示应该达到迅速传达项目信息、树立项目知名度和形象，吸引客户关注的目的： 户外广告、报版等属媒体展示手段，因此其展示应该根据吻合项目整体VI系统的基本原则来达到吸引眼球、使客户形成记忆点并逐步建立项目知名度和形象的目的。 楼体灯光字的设计应该根据醒目、强昭示性的基本原则，来吸引客户关注； 形象墙的设计除了在保持醒目、整洁以外，更应该与项目的定位气质充分契合。
报版软文
版式、色系统一
户外广告
醒目、强昭示性、信息传递到位
楼体灯光字
红树西岸颇具特色的安全网展示
红树西岸在安全网的色系处理上便突出了一大创新：施工安全网以绿黄两大色系成环状交替运用，完全注重施工过程中其给人的审美感官。其楼体广告是随项目施工进程逐步出现的，这种创新彰显的是开发商的细节创新。
红树西岸颇具特色的楼体形象展示
在传递形象的同时，理应适当传递项目的卖点
形象墙
现场展示
现场展示主要包括售楼处、大堂、看楼通道、样板房和园林等等，是客户到达项目现场后的主要关注点，因此现场展示的好坏、成功与否，往往会决定客户对一个项目直观感受，并进而决定其是否购买项目,项目现场展示应达到提升项目形象、打造项目独特气质的目的： 售楼处是接待客户的主要区域，因此售楼处的设计应本着科学的尺度划分、功能区隔、项目形象的传递、卖点的展示，体现舒适亲近的参与感的原则来设计，售楼处的功能分区分为①接待区；②沙盘区；③吧台区；④办公区；⑤公示区；⑥展示区；⑦洽谈区； 大堂、园林、看楼通道是客户现场体验重要的渠道、客户对项目的最直观的感受也源于此，因此氛围的营造至关重要； 样板房的展示是整个现场展示的重要内容，其展示的效果有引导促使客户成交的重大作用，因此，样板房的展示必须体现项目的气质、品质、及相关户型亮点；