培训部上半年工作总结
及下半年工作规划
上半年工作总结 2
一、指标达成
制式培训覆盖率 100%
三转率 38% 30天结训上岗率 48%
同比降低
同比：-5%（53%）
目标值60%
结训738人
上岗354人
同比降低
同比：-7%（51%）
目标值45%
应转正567人
转正216人
数据统计区间：2024年1月-5月31日
全面达成
新人岗前班100%
新人衔接班72%
营销员晋升班100%
行销专务晋升班100%
二、培训组织
数据统计区间：2024年1月-5月31日
数据统计区间：2024年1月-5月31日
制式培训
非制式培训
制式培训坚持高标准、严要求，课程内容同业务节奏相匹配，灵活调整（只增不减）
三、项目推动——优计划
事前统一标准：新人集中面试优选材、讲师逐一通课优备课
数据统计区间：2024年5月30日
三、项目推动——优计划
事中精细化操班：讲师授课多互动/班主任全程多交流；
事后持续追踪：领导专项督导全面支持新人技能提升+市场实践；
三、项目推动——成长规划手册推动
数据展示：580人参与学习，参与E学24738人次，参与E练31806人次；
学习支持：
工具：《成长规划手册》
学习：18门线上课程/每期
训练：18门对应训练/每期
学习追踪：
周追踪、月总结；
四、培训追踪
共计12项数据追踪/支持 1、以结训上岗率、三转率为核心必保衔训覆盖率高达成 2、聚焦三大项目——优计划、新人技能大比武、成长规划手册开展重点指标追踪
新产品种子讲师培训
选拔可传承度的优秀讲师开展新产品种子讲师培训，深挖新产品特色及优势，研讨销售逻辑及进行发表，提炼出产品可复制可传承的销售话术。
新产品全区主管轮训
落地职场早会训练
月度召开主管轮训，通过产品学习、典范分享、方案解读、训练通关、研讨发表等环节，统一思想、统一节奏、统一方向，以产品学习为核心，以主管为突破，全面推动营销管理动作。
下发统一的早会产品学习行事历，围绕产品要素和销售逻辑，积极上传**E练场景，通过新湖E练督导追踪，全面落地职场训练，让刻意训练成为习惯。
典范引领氛围营造
及时萃取销售典范，形式包括但不限于课件、图文等形式，根据队伍情况不定期安排钉钉线上联合早会，传播典范力量，复制优秀做法，营造销售热潮。
上半年总结
四线工程合力推进，助推营销业务发展。
专职讲师生产线
绩优培育生产线
主播培育生产线
兼职讲师生产线
下半年培训工作规划 11
一、聚焦关键指标-必保达成 12
过程指标
新人岗前培训覆盖率：100%
新人衔接培训覆盖率：60%
营销员晋升培训覆盖率：100%
行销专务晋升培训覆盖率：100%
聚焦
二、完善追踪-颗粒归仓
报表追踪（12大报表数据支持）
视频会追踪
每月关键时点召开专项追踪视频会，典范机构分享做法，落后机构现场述职
一对一追踪（重点关注人员）
周追踪 月盘点 有追踪 有反馈 有总结 有分析
三、持续落地优计划-增优育优
持续坚定不移落地公司优计划六优原则 标准化开班不变形——六优六统一
四、加强主管陪访-促进留存
目的：
了解属员选择客户是否妥当
了解属员专业化流程是否缺失
了解属员是否熟悉产品
了解属员收集客户欧亿·体育（中国）有限公司的能力
了解属员分析客户需求的能力
了解属员拜访效率的高低
我做你看（示范）
目的：
主管/推荐人展示专业化的流程
在实战中有效辅导组员
在客户面前展示公司形象
树立在属员心中的威信
你做我看（辅导）
衔训期间落地2次主管陪访 新人入司有人带 新人开单有人帮 新人疑问有人解
让新人对欧亿·体育（中国）有限公司有信心 让主管对增员有辅导 让新人成长有助力
五、强化刻意训练-提升技能
E学：最大最全的课程资源库，优选经典课程，结合手册学习，赋能新人
E练：最智能的人机对练平台，每日一练，刻意练习、强化技能
手册：最实用的新人学习工具，集基本法、产品专题、理赔专题、合规专题为一体，培养习惯、强化131基础动作
以衔训课程为训练内容，强化技能，促进留存