**人寿**分公司2019年年中汇报 目录 Contents 上半年工作总结 下半年工作规划 指标达成汇总分析 会议经营及活动汇总分析 工作总结及亮点 工作不足及改进措施 下半年经营思路 计划目标及分解 达成路径及举措 8月-9月具体工作安排 上半年工作总结 数据指标 会议经营及活动汇总分析 工作总结及亮点 工作亮点 5月和6月的基因检测项目运作，精细化经营有所起色，142个客户参与，39人签单，40万保费，客户签单率27%。场均签单件数4.3件。 工作总结 1、（达成率）半年达成843万——半年1505万目标的56%，全年3010万目标的28%。 2、（骑士率）较比2017年上半年月均同比下降39%。 3、（活动率）较比2017年上半年月均同比下降23%。 只要为基础管理工作落实效果差，团队访量不足，上半年会议经营效果不明显，仅5月和6月的基因检测通过项目运作显现出不错效果。整体指标大幅度下滑。 上半年稳中求进的工作主题，没有落实和达成。依托现有人力进行组织裂变和人力增长的主线没有达成。上半年仅晋升1个SFM，1个FM，1个PFM。 新人培训方面：共计召开6场新人班，共计参班人数42人，上岗33人，上岗率69%。转正率89% 工作不足及改进措施 改进措施 工作不足 1、在**《人力发展政策》推动下，人力未呈现有效增长。 2、基础管理动作不持续，活动量和客户积累没有进行有效补充和增加 3、主管的管理动作松懈，部分主管游离在管理范围之外 4、规划和愿景没有落地。 1、持续推动晋升，通过对基本法、晋升政策分析，增强增员主体晋升意愿，通过面谈和晋升规划，专项跟进，达到人力发展的目标。 2、对基础管理持续深挖，对每日访量和访量过程精细化管理。 3、对主管在目标、执行力、方法上加强管理，加强管理职能的建立。 目录 Contents 上半年工作总结 下半年工作规划 指标达成汇总分析 会议经营及活动汇总分析 工作总结及亮点 工作不足及改进措施 下半年经营思路 计划目标及分解 达成路径及举措 8月-9月具体工作安排 下半年工作规划 计划目标及分解 大道至简——经营主题 一切以队伍建设为中心；以基本法为主线；以培训激励为辅助；以产品和行销工具为支持的经营主题。 公司 【平台】 基本法 队伍 【收入】 产品 客户 【保障】 保费 保费 大道至简——营销队伍发展方向 理想工作模式 理想的队伍形态 外勤自主经营为主 内勤引领方向为辅 方案激励投入为辅 营业部经理自主经营 营销经理追踪辅导 不断晋升、绩优沉淀、崇尚荣誉 以理想的工作模式打造可持续发展的队伍形态 大道至简——经营规律 思想营销 理论营销 实战营销 营业部经理的自主经营 营销经理的训练辅导 绩优队伍的不断沉淀 养成晋升文化；崇尚荣誉 工作主题；工作目标 工作措施；工作节奏 工具支持；落地操作 培训支持；督导评估 出勤管理 会报管理 成长管理 督导管理 数字语言表达 指标语言表达 文化管理体系、制度管理体系 基础管理体系、人才培养体系 绩效考核体系、风险合规体系 1个中心 能力建设 2种语言表达方式 3种营销方式 4大基础管理 5个基本要素 6大体系 8步思维 四大落地动作行程一个闭环 以人力发展和架构突破为核心 四大落地动作在经营管理中的位置 一切以队伍 建设为中心 人力平台 主管平台 晋升平台 骑士平台 理想的工作模式 理想的队伍形态 产品与 行销辅助 内勤培训 外勤培训 会议经营 一心一意的组织发展 持之以恒的训练辅导 扎扎实实的基础管理 连续不断的客户积累。。。。。。以下内容略